¿Te imaginas asesorar a las industrias más punteras del mercado utilizando tecnología alemana de primer nivel mientras potencias tu perfil más estratégico y negociador?
Si cree que es el candidato ideal para la siguiente ocasión, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.
Si tienes experiencia en el manejo de maquinaria en entornos industriales o una base técnica sólida y buscas un proyecto estable, con autonomía y donde tus resultados se vean recompensados mes a mes, este reto te va a interesar.
nuestro cliente
Formarás parte de una multinacional alemana líder, con más de 100 años de historia a nivel global y más de 30 años de consolidación en el mercado ibérico. Buscamos incorporar un/a Field Sales Engineer para gestionar y expandir el mercado de Catalunya, una de las zonas industriales más potentes del territorio.
tus funciones
¿Cómo será tu día a día?
Sabemos que cambiar de proyecto o dar el salto al área comercial genera preguntas. Así es como te apoyamos desde el primer momento:
- - ¿Tendré que empezar desde cero? No. Recibirás una cartera activa de entre 20 y 25 clientes muy diversos dentro de los sectores de automoción, aeronáutica, moldes o medicina. Esta cartera ya representa el 50% del volumen de facturación objetivo. Tu reto será fidelizarlos y actuar como un verdadero detector de nuevas oportunidades de negocio.
- - ¿Pasaré el día haciendo presupuestos y papeleo? Para nada. Contamos con un departamento de Back Office y un equipo de ingeniería local con soporte de ingenieros de aplicación. Tu misión es captar la oportunidad sobre el terreno y volcarla en el CRM. El equipo técnico especializado se encargará de preparar la oferta por ti. El 70% de nuestro catálogo es material estándar con precios marcados, lo que simplifica enormemente el proceso de venta.
- - ¿Se esperan resultados inmediatos? Sabemos que el sector industrial requiere su tiempo. Contamos con que el pleno rendimiento y los grandes resultados lleguen a partir del primer o segundo año, aunque buscaremos que de inmediato se perciba tu impacto y proactividad en la zona.
Como Field Sales Engineer, tu propósito principal será consolidar la presencia de la compañía en el territorio catalán y actuar como un socio estratégico para nuestros clientes, ayudándoles a mejorar sus procesos con tecnología de vanguardia.
En tu día a día:
- - Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes asignada en la zona de Barcelona y alrededores, desplazándote en un radio de 150 a 200 km.
- - Detectarás necesidades y asesorarás técnicamente sobre la aplicación de consumibles para las máquinas de los clientes.
- - Identificarás y abrirás nuevas cuentas comerciales, aplicando tus habilidades de desarrollo de negocio para hacer crecer la zona.
- - Introducirás los datos y oportunidades detectadas en el CRM para que el equipo de ingeniería local prepare las propuestas técnicas definitivas.
- - Planificarás tus rutas de visitas semanales y harás el seguimiento de tus KPIs comerciales con total autonomía.
tus beneficios
- - Atractivo paquete salarial: Salario fijo garantizado segun valia
- - Variable mensual motivador: Sistema basado en facturación y KPIs pagado mensualmente. Si alcanzas tus objetivos, sumarás un promedio de hasta 10.000 a 15.000 euros anuales;
si superas el 115%, ¡elvariable se duplica!
- - Dispondrás de coche de empresa, gastos de combustible cubiertos y dietas para tu día a día en el terreno.
- - Autonomía y flexibilidad real: Posición 100% en modalidad de teletrabajo para organizar tu ruta. Tendrás entre 1 o 2 días desde casa para planificar, reportar y gestionar tu CRM, y el resto del tiempo estarás a pie de calle visitando clientes (un promedio de 3 visitas diarias sin pernocta).
- - Formación internacional continua: Plan de desarrollo anual que arranca con una formación inicial directamente en Alemania para conocer a fondo la tecnología puntera del producto.
- - Bienestar y protección: Acceso a seguro de vida (para mayores de 40 años) y tarifas preferentes en seguro de salud privado.
¿qué te hará triunfar?
Para encajar de manera ideal en el equipo, valoraremos que aportes:
- - Formación técnica: Ingeniería o afines. Un trasfondo en ingeniería o experiencia previa en operaciones y manejo de maquinaria te ayudará a hablar el mismo idioma que el cliente y entender sus necesidades de aplicación.
- - Experiencia en el sector: Un mínimo de 5 años de experiencia, idealmente en posiciones comerciales o técnicas dentro de la industria metalmecánica o de consumibles industriales.
- - Habilidades relacionales y culturales: Orientación hacia la pequeña y mediana empresa (PYME) y empresas familiares. Buscamos a alguien con "mano izquierda", capacidad de escucha y empatía, que entienda perfectamente la cultura y costumbres del tejido empresarial en Catalunya.
- - Idiomas: Dominio del catalán (un gran plus para conectar con los clientes locales) y un nivel de inglés adecuado para seguir con éxito las formaciones y comunicaciones internacionales de la compañía. xhfqzwm
- - Habilidades digitales: Responsabilidad en el uso de herramientas de gestión como CRM y cuadros de mando (dashboards) automáticos para organizar tu actividad.