Descripción del puesto
Una multinacional líder en su sector busca un director comercial para su sección de limpieza y facilities, orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas. Esto incluye la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados o ampliar servicios a clientes existentes de RC (up-selling).
Funciones
* Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, analizando negocios externos y su encaje en la dinámica y soluciones de nuestro servicio.
* Cuantificar el valor que la compañía puede aportar a potenciales clientes y las sinergias que se desarrollarán con la integración del servicio.
* Coordinar actividades con otros departamentos y divisiones para optimizar las ofertas comerciales.
* Reportar periódicamente al director comercial sobre el desarrollo de actividades.
* Conseguir los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
* Explotar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.
* Elaborar y presentar un plan de ventas y clientes.
* Preparar y negociar propuestas comerciales.
* Definir junto con el Director de Marketing los planes de marketing operacional para aumentar las ventas.
* Establecer objetivos de venta junto con el Director Comercial y supervisar su cumplimiento, controlando los márgenes establecidos.
* Participar en negociaciones a alto nivel en colaboración con el Director Comercial.
* Controlar directamente a los grandes clientes y aquellos con relaciones de larga duración.
* Utilizar las herramientas corporativas para planificar campañas comerciales.
Requisitos
* Experiencia previa en una posición similar en el sector de servicios o facility management.
* Disponibilidad para viajar.
* Habilidades de negociación.
* Capacidad analítica y de planificación.
* Orientación a la consecución de objetivos.
* Alta autonomía.
* Involucración y entusiasmo en proyectos de alto rendimiento.
* Empatía y habilidades sociales.
* Proactividad y actitud de mejora continua.
* Creatividad y capacidad de aportar valor añadido.
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