**Descripción de la empresa**:ITW es una empresa general de fabricación multi-industrial incluída en la lista de Fortune 200, con unos ingresos de 14.800 M$. ITW trabaja en siete segmentos industriales con un modelo de negocio único de ITW para impulsar un crecimiento sostenible con los mejores márgenes y rendimientos en los mercados donde se requieren soluciones altamente innovadoras y centradas en el cliente. ITW cuenta con 48.000 empleados en todo el mundo que desarrollan sus funciones en una cultura descentralizada y emprendedora**Descripción del empleo**:El Key Account Manager es responsable de incrementar las ventas de las marcas Krafft, Wynns, Plexus y Permatex en las cuentas clave de centrales de compra de suministros industriales y cooperativas de España y Portugal y de dirigir un equipo de 5-7 comerciales. Reporta al Director Comercial Iberia, es responsable de desarrollar las relaciones comerciales con clientes clave actuales y potenciales en los segmentos de mercado definidos y trabaja estrechamente con las áreas funcionales de Marketing, Innovación, Operaciones y Finanzas.**Define y ejecuta el Plan Estratégico**:- Identificar cuentas clave y oportunidades para crecer en el mercado y aumentar márgenes a través de estrategia de precios y product mix- Gestionar negociaciones con cuentas clave y cerrar los acuerdos (gestión de contratos) con las centrales de compra nacionales de suministros industriales y cooperativas- Definir y ejecutar los Key Account Plans de las cuentas clave y actualizar y monitorizar los resultados regularmente- Colaborar activamente en los proyectos de la division y seguir la estrategia global de ITW- Participar activamente en los programas de segmentación de clientes y de productos de baja rotación.- Completar, gestionar y revisar el embudo de ventas y la gestion de oportunidades- Implementar acciones para generar demanda y gestionar promociones (pull effect)- Proporcionar una previsión semanal precisa sobre las ventas**Gestiona las relaciones con los actuales y potenciales clientes clave en su región**:- Completar una investigación exhaustiva de los clientes prioritarios y mapear la organización de los clientes: conocer a las personas influyentes y a los responsables de la toma de decisiones y crear una red de contactos a diferentes níveles y departamentos.- Comprender las necesidades del cliente (desde el punto de vista técnico y comercial) y la estrategia del cliente, y hacerla coincidir con la de ITW- Identificar las principales actividades de los clientes (eventos, ferias y promociones) y seleccionar las más efectivas en línea con los planes de cuentas principal**Identificar las oportunidades en los clients y map the competition**:- Identificar nuevas oportunidades de venta, necesidades de los clients y sus expectativas y proponer proyectos adecuados, con el apoyo de los departamentos de Marketing e Innovación- Completar el análisis DAFO de competitividad: utilizar fuentes de información tanto internas como externas- Conocer la ventaja competitiva de ITW y personalizar la propuesta de valor- Identificar y conocer en profundidad a los actuales y potenciales nuevos competidores- Buscar oportunidades de crecimiento en el negocio digital y de comercio electrónico**Gestionar un equipo de Representantes de Ventas.**- Establecimiento de objetivos de ventas regionales para cada miembro de su equipo de ventas y hacer seguimiento de los KPIs- Visita conjunta a los clientes con los comerciales de su equipo- Supervisar las revisiones anuales del desempeño de su equipo de ventas- Aprobación de descuentos en línea con la estrategia nacional de precios- Coordinar con el servicio de atención al cliente y el departamento de televenta- Definición y seguimiento de los níveles de MOQ**Respetar la política de ITW en materia de anticorrupción, calidad, seguridad y medio ambiente: Informar o denunciar cualquier disfunción que repercuta en el producto, el medio ambiente y/o la seguridad de las personas.****Requisitos**:**REQUISITOS DEL PUESTO**- 10 años de experiência en ventas con un historial probado de crecimiento de los ingresos por encima de los objetivos- 5 años trabajando en un fabricante en ventas de MRO o ferretería y experiência en gestión de grandes cuentas- Se recomienda experiência en ventas digitales y e-commerce- Experiência trabajando desde casa y acostumbrado a reportar en remoto. Se prefiere residencia en Madrid, Cataluña o País Vasco- Sólida visión comercial. Gestión de cuenta de resultados (P&L;)- Titulación universitaria técnica/ingeniería (recommendable)- Inglés nível conversacion- Posibilidad de viajar 50% del tiempo a nível España y Portugal- Conocimientos de informática, herramientas de office y experiência en CRM- Excelente comunicación, tanto oral como escrita, y habilidades de presentación- Pasión e impulso para obtener resultados. Capacidad demostrada para constr