Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia)
Departamento: Dirección Comercial
Reporta a: Dirección General
Comité: Miembro del Comité Directivo
Descripción del puesto
Desde la División de Life Science & Healthcare, buscamos un Director Comercial con una sólida trayectoria en el sector dermocosmético, canal farmacia o productos OTC, que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.
La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio. Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del Comité Directivo, participando activamente en la definición de la estrategia general de la compañía.
Responsabilidades principales:
- Definir, liderar e implementar la estrategia comercial nacional para las marcas de dermocosmética y productos OTC.
- Gestionar y desarrollar equipos comerciales amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos.
- Analizar el mercado farmacéutico y dermocosmético, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias.
- Establecer planes de negocio por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad.
- Negociar con las principales cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos del sector.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada.
- Monitorear los KPIs comerciales, proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua.
- Participar activamente en el Comité Directivo, aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.
Requisitos (H/M/D)
- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar;
se valorará formación de posgrado (MBA o similar).
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector dermocosmético, farmacéutico o productos OTC.
- Experiencia contrastada en la gestión de equipos comerciales amplios y complejos, con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados.
- Conocimiento profundo del canal farmacia, tanto sell-in como sell-out.
- Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
- Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.