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comercial
para desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA
en países de la zona EMEA,
garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la
implementación técnica-comercial de los productos AJUSA
según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades del Puesto Trabajo:
* Gestión comercial integral
de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
- Prospección y apertura de nuevos mercados
con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
- Elaboración de planes de acción comercial
por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
- Seguimiento de KPI comerciales:
ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
- Negociación y cierre de acuerdos
comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
- Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores
(seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente)
- Recogida y análisis de información de mercado
: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
- Soporte técnico-comercial
en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
- Planificación de viajes comerciales
conforme a los objetivos anuales establecidos.
- Reporte periódico
de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requerimientos:
Formación:
Ingeniería Técnica o Superior, Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.
Experiencia:
Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 - 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.
Idioma:
Inglés C1. Valorable francés, alemán.
Competencias funcionales:
* Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados
* Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
* Alta capacidad de comunicación y negociación
* Autonomía y disciplina en la gestión remota
* Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente
* Capacidad analítica
* Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales
* Disponibilidad para viajar
¿Por qué elegir Ajusa?
En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral.
Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros.
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