Sobre Toluna Toluna es una empresa líder global en investigación y análisis del consumidor que permite a las empresas tomar decisiones inteligentes basadas en datos, de forma más rápida.
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Durante 25 años, hemos colaborado con las principales marcas del mundo de múltiples sectores, generando un impacto transformador a través de nuestra avanzada plataforma tecnológica, nuestra oferta integral de soluciones, un amplio panel propio global de consumidores y un equipo de expertos en investigación de primer nivel.
Desde 2019, hemos realizado importantes inversiones en inteligencia artificial para mejorar la automatización, acelerar la generación de insights y obtener una comprensión más profunda a escala.
Con más de 40 oficinas en todo el mundo, Toluna opera en más de 70 países.
Introducción Para reforzar nuestro equipo comercial en España, buscamos un Client Partner con un fuerte enfoque en la captación de nuevo negocio.
Responsabilidades: Impulsar la captación de nuevo negocio en el mercado español, identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido, con visibilidad clara y previsiones fiables y precisas Liderar ciclos de venta end‐to‐end, desde la prospección hasta el cierre, en entornos y procesos de venta complejos Desarrollar y consolidar relaciones con stakeholders senior (CMI, Marketing, Estrategia, ...) posicionándose como partner confiable Comercializar tanto soluciones tecnológicas (plataforma/Di Y) como proyectos de investigación consultiva, adaptando el enfoque a las necesidades del cliente Colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar una entrega sólida y el crecimiento sostenible de las cuentas Representar a Toluna en reuniones con clientes y eventos del sector, reforzando la presencia de marca y generando oportunidades comerciales Tu perfil: Más de 5 años de experiencia en ventas, idealmente en Investigación de Mercados, Insights o sectores afines Trayectoria demostrada en desarrollo de nuevo negocio y cumplimiento consistente de objetivos comerciales Alto nivel de resiliencia y persistencia, con capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos Experiencia vendiendo a áreas de Consumer Insights y/o Marketing Sólidas capacidades de venta consultiva, con enfoque en comprender necesidades de negocio y aportar valor Comodidad interactuando con decisores senior y negociando acuerdos complejos Experiencia en gestión de pipeline y forecasting, con alto nivel de rigor y fiabilidad Experiencia utilizando herramientas CRM (Salesforce u otras similares) Buen entendimiento de tecnologías de IA, con capacidad para posicionar soluciones basadas en IA en un contexto comercial Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y presentación Español: nativo o fluido Inglés: nivel profesional, capaz de desenvolverse en entornos de negocio Perfil hands-on, proactivo, con mentalidad de ownership y orientación clara a resultados Valores Responsabilidad y accountability Mentalidad de crecimiento (growth mindset) Colaboración Comunicación abierta y debate constructivo Empatía hacia clientes y xpzdshu equipo Qué ofrecemos Entorno de trabajo inclusivo, dinámico e internacional, donde se valoran la iniciativa, la colaboración y el desarrollo individual Paquete retributivo competitivo, alineado con la experiencia y el impacto en el negocio, incluyendo variable por desempeño y beneficios adicionales (seguro médico, tickets restaurante, flexibilidad para conciliar vida personal y profesional, entre otros) Altas oportunidades de crecimiento, tanto en España como a nivel global, dentro de una organización en expansión Autonomía y ownership real del negocio, con capacidad de influir directamente en el crecimiento de la compañía Exposición a clientes de primer nivel y proyectos estratégicos, utilizando soluciones tecnológicas avanzadas (incluida IA) en un entorno de fuerte orientación a innovación e insights Cultura abierta y colaborativa, donde las ideas se escuchan y el impacto individual marca la diferencia Únete a un equipo global y en crecimiento, donde podrás desarrollar tu carrera mientras generas un impacto real en clientes y mercado.