Título del Puesto: Director/a Comercial – Canal HORECA
Ubicación: Madrid
Departamento: Ventas & Desarrollo de Negocio
Reporta a: COO
Experiencia requerida: Mínimo 10 años como KAM o Director Comercial en canal HORECA
Sobre Montchis
Montchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA.
Misión del Puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial para el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo.
Funciones PrincipalesEstrategia Comercial
* Definir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.
* Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector.
Gestión de Cuentas Clave
* Desarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA).
* Negociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales.
Desarrollo de Negocio
* Identificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica.
* Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique).
Liderazgo y Gestión de Equipos
* Liderar, formar y motivar al equipo comercial (KAMs, representantes, etc.).
* Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo.
Análisis & Reporting
* Elaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal.
* Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelo comercial.
Colaboración Interdepartamental
* Coordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA.
* Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecución comercial.
Skills y Competencias Clave
* Experiencia comprobada en canal HORECA (mínimo 5 años).
* Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Excelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas.
* Liderazgo de equipos de alto rendimiento.
* Mentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución.
* Conocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas).
* Dominio de herramientas CRM, Excel y reporting comercial.
* Capacidad analítica, autonomía y alta proactividad.
* Excelente comunicación oral y escrita.
* Espíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio.
Requisitos
* Experiencia mínima de 5 años como KAM o Director Comercial en empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA.
* Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.
* Valorable MBA o formación en dirección comercial.
* Vehículo propio y disponibilidad para viajar.
* Español nativo, inglés nivel medio/alto.
¡ÚNETE A MONTCHIS COMO DIRECTOR/A COMERCIAL – CANAL HORECA!
¿Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?
En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visión comercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.
¿Qué harás?
Diseñar la estrategia comercial HORECA
Liderar un equipo de ventas orientado a resultados
Negociar con grandes cuentas y distribuidores
Detectar nuevas oportunidades de negocio
Reportar resultados y proponer mejoras continuas
¿Qué buscamos?
Más de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas)
Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas clave
Visión estratégica + ejecución impecable
Experiencia con CRM y herramientas comerciales
Espíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer
¿Qué ofrecemos?
Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto
Salario competitivo + variable según objetivos
Cultura ágil, dinámica y con visión a largo plazo
Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía
Si estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera comercial, ¡queremos conocerte!