Perfil profesional
¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
Formación mínima: Formación Profesional de Grado Medio o Superior, Marketing, Comercio o formación valorable.
Experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector automoción, renting, experiencia comercial, a puerta fría, visitando clientes corporativos.
Conocimiento del mercado de empresas y del ciclo de ventas corporativas (prospección, presentación de ofertas, negociación y cierre).
Habilidades de negociación, capitación y desarrollo de cartera de clientes, orientación a resultados, con capacidad para trabajar por objetivos comerciales.
Capacidad para gestionar múltiples clientes y proyectos, priorizar tareas y cumplir plazos.
Manejo de CRM, herramientas ofimáticas (MS Office) y disposición para utilizar plataformas de gestión comercial y reportes de seguimiento.
Disponibilidad para desplazamientos comerciales por la provincia y, ocasionalmente, a nivel nacional; permiso de conducir tipo B.
Excelentes habilidades comunicativas y de relación interpersonal; capacidad para trabajar en equipo y colaborar con departamentos de postventa, taller y administración.
Compromiso con la igualdad, la diversidad y la inclusión en el entorno laboral.
Responsabilidades
Prospección activa de empresas y captación de nuevos clientes corporativos, identificando necesidades y proponiendo soluciones de movilidad adaptadas.
Gestión y fidelización de una cartera de clientes asignada, manteniendo relaciones comerciales sólidas y seguimiento periódico.
Elaboración de propuestas comerciales y ofertas competitivas, negociación de condiciones y cierre de contratos de venta o servicio.
Coordinación con los equipos de posventa, taller, repuestos y administración para asegurar la correcta entrega del producto/servicio y la satisfacción del cliente.
Seguimiento de indicadores comerciales (KPI), preparación de informes de actividad y cumplimiento de objetivos de ventas.
Gestión administrativa básica vinculada a las operaciones comerciales: elaboración de pedidos, control de documentación contractual y facturación en coordinación con administración.
Participación en ferias, presentaciones y acciones comerciales para promocionar la oferta de Grupo AVISA dirigida a empresas.
Propuesta de iniciativas comerciales y mejoras en procesos para incrementar la captación y retención de clientes corporativos.
Requisitos y habilidades
Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o comercial de empresas; experiencia en el sector automoción o renting valorable.
Orientación a objetivos comerciales, capacidad de negociación y habilidades de cierre.
Organización, autonomía y capacidad para gestionar cartera y planificar rutas comerciales.
Capacidad analítica para elaborar propuestas rentables y defenderlas ante clientes y dirección.
Manejo de CRM y herramientas digitales; nivel medio-alto de ofimática.
Actitud proactiva, orientada al cliente y al trabajo en equipo.
Beneficios y oportunidades
Contrato estable con salario competitivo: fijo más variable ligado a objetivos comerciales.
Plan de formación continua en producto, técnicas de venta y herramientas digitales.
Vehículo de empresa o kilometraje para desplazamientos, según política comercial y nivel del puesto.
Posibilidades de desarrollo profesional y movilidad interna dentro de Grupo AVISA. xpzdshu
Integración en un equipo profesional, orientado a la excelencia en el servicio y al trato cercano con clientes.
Ubicación:
Córdoba
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