Responsabilidades
* Liderar la estrategia comercial de la compañía y expandir la presencia a nuevos clientes y canales a nivel nacional, con especial foco en retail, perfumería y farmacia.
* Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas en línea conforme a los objetivos globales de la empresa.
* Gestionar y desarrollar las relaciones con las cuentas clave del sector (retail, cadenas de perfumería y progresivamente farmacia).
* Coordinar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento.
* Identificar nuevas oportunidades comerciales y liderar la apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
* Supervisar la ejecución de los planes comerciales por cliente, incluyendo promociones, lanzamientos y activaciones en el punto de venta.
* Negociar condiciones comerciales y acuerdos estratégicos con compradores clave del sector.
* Colaborar estrechamente con marketing, logística y dirección general para asegurar una ejecución coherente de la estrategia de marca.
* Apportar conocimiento profundo del sector, detectando tendencias de mercado y ofreciendo una red de contactos consolidada.
Requisitos y Competencias
* Experiencia mínima de 8-10 años en ventas dentro del sector cosmético, dermocosmético o afines, especialmente en retail y perfumería.
* Red de contactos activa y demostrable con compradores de grandes cadenas del sector.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* Experiencia contrastada en cerrar acuerdos con grandes cuentas del canal retail, perfumería y/o farmacia.
* Capacidad para coordinar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
* Orientación a resultados: mentalidad enfocada en cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento sostenible.
* Visión estratégica: capacidad de diseñar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos globales de la empresa.
* Conocimiento sólido del ámbito cosmético y/o dermocosmético.
* Comunicación efectiva: claridad, empatía y asertividad en la relación con equipos, clientes y dirección.
* Autonomía y proactividad: iniciativa para detectar oportunidades y resolver incidencias comerciales de forma ágil.
* Valorable experiencia en la introducción de marcas en el canal farmacia.
* Nivel medio/alto de inglés.
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