Descripción de empleoEn Alpha Digital Consulting (https://www.Alphadigitalconsulting.Es), valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresasSomos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en:CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta RetailGeneración de demanda B2B y Lead GenerationIntegración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del clienteProyectos internacionales con multinacionalesRESPONSABILIDADES PRINCIPALES70% - VENTAS & PROSPECCIÓNProspección Activa y Generación de ClientesIdentificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercialRealizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-upDesarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexiónGestión y Seguimiento de Leads en CRMCalificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/OdooDar seguimiento constante a oportunidades de ventaPreparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potencialesColaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversiónAnálisis Comercial & ReportingMonitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker StudioSegmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalizaciónAutomatización de Ventas (Soporte)Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.)Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDACampañas Digitales de Generación de LeadsApoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2BColaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversionesMonitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRMREQUISITOSFormación & ExperienciaEstudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afinesPasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios)Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)Habilidades Técnicas - PRINCIPALESManejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIALDominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesionalManejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportesFamiliaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectosHabilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias)Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportesConocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google AnalyticsSoft Skills ClaveMentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidadesComunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociaciónResilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-upProactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instruccionesOrientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversiónAdaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacionalQUÉ OFRECEMOSFormación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTASCertificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierreMentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercialAcceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventasExperiencia RealTrabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionalesExposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercialConstrucción de portfolio profesional en ventas B2BRed de contactos profesionales en ecosistema de ventas digitalCondiciones LaboralesDuración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato)Comisiones por ventas.Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexibleHorario: Compatible con formación/estudiosBonusPosibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comercialesAcceso a seminarios, conferencias y eventos profesionalesEquipamiento y herramientas profesionales necesariasEL PERFIL IDEALEres (o serás):Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivosResiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos)Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y callsInvestigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidadesOrientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentarProactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instruccionesTech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedoHambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación¿CÓMO POSTULAR?Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a:admin@e.alphadigitalconsulting.esAsunto: [BECA VENTAS] Tu Nombre - Practicante en Prospección & Ventas B2B