Business Development Representative (BDR) – Paraty Tech
(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)
Sobre Paraty Tech
Paraty Tech es un partner tecnológico especializado en impulsar la venta directa de hoteles, ayudándoles a liberarse de la dependencia de las OTAs y recuperar control sobre su propio negocio.
Su core es un motor de reservas de alto rendimiento, acompañado de soluciones que completan un ecosistema comercial sólido:
- Price Seeker (rate shopper para competir en precios).
- Digital Suite (herramientas de marketing enfocadas en conversión).
- Parity Payments (conector de pasarelas de pago).
- Ring to Travel (agentes de reservas 24/7 en 5 idiomas).
Trabajan con hoteles Mid Market y resorts vacacionales, allí donde cada reserva tiene alma y cada decisión pesa. Su misión es sencilla y contundente: ayudar al hotel a vender más por sí mismo, reduciendo comisiones y devolviendo control al anfitrión.
Tu misión ️
Como BDR en el proyecto de Paraty Tech dentro de Hanbai, tu reto será abrir mercado en el sector hotelero y generar oportunidades cualificadas para las diferentes soluciones de la compañía.
Serás la primera voz que escuche el hotel, el puente entre su necesidad y nuestra tecnología.
Prospección pura, constancia y oficio: aquí es donde se forjan los comerciales de verdad.
Lo que harás en tu día a día
- Detectar hoteles target (Mid Market y vacacional) y calificarlos según su potencial.
- Ejecutar estrategias outbound multicanal: llamadas, LinkedIn y email.
- Conectar con directores de hotel, revenue managers y responsables de reservas.
- Generar y cualificar oportunidades para los Business Development Managers.
- Entender y adaptar tu pitch a tres soluciones distintas: motor de reservas, Ring to Travel y Price Seeker.
- Gestionar el pipeline en HubSpot con orden, rigor y criterio.
- Contribuir a la mejora de playbooks, estrategias y discurso comercial.
- Participar en sesiones de formación y en las dinámicas del equipo de Hanbai.
Lo que buscamos
- 1–2 años de experiencia idealmente en ventas outbound.
- Ganas reales de crecer en un entorno de ventas exigente y bien estructurado.
- Capacidad para manejar objeciones, generar demos y abrir conversaciones con naturalidad.
- Conexión humana: que puedas romper el discurso estándar y hablar "de persona a persona".
- Valorable experiencia con HubSpot u otras herramientas de prospección.
Lo que encontrarás en Paraty Tech x Hanbai
- Un rol híbrido en Madrid: 3 días en oficina + 2 en remoto.
- Un proyecto sólido y con propósito dentro del sector hotelero.
- Capacitación continua: playbooks claros y más de 30 formaciones trimestrales.
- Acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai y del equipo comercial de Paraty Tech.
- Herramientas modernas y procesos que impulsan tu desempeño.
- Proyección real hacia roles de Account Executive o Team Lead en 12–24 meses.
¿Te motiva abrir mercado en el sector hotelero?
Si disfrutas del outbound, tienes vocación comercial y te ilusiona conectar hoteles con tecnología que de verdad transforma su negocio, este proyecto está hecho para ti.
Súmate a Paraty Tech x Hanbai y ayuda a que los hoteles recuperen el control de su venta directa.