Responsable Comercial para la zona de Galicia
El responsable comercial liderará el desarrollo comercial de la zona de Galicia, impulsará la relación con mediadores y contribuirá al crecimiento rentable de la compañía.
Funciones principales
* Desarrollar e implementar el plan comercial de la zona de Galicia, alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.
* Gestionar, acompañar y dinamizar la red de mediadores, corredores y colaboradores comerciales del territorio.
* Captar nuevos mediadores y abrir nuevas oportunidades de negocio en la zona.
* Impulsar la comercialización de los productos de la compañía, especialmente en los ramos de Decesos, Salud y Vida.
* Realizar seguimiento de la producción, actividad comercial, cumplimiento de objetivos, conversión de oportunidades y evolución de cartera.
* Coordinar acciones comerciales locales, campañas, visitas, eventos y acuerdos con colectivos, asociaciones o entidades de interés.
* Utilizar las herramientas comerciales y CRM de la compañía para registrar actividad, oportunidades y resultados.
* Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales, atención al mediador, emisión, gestión de cartera, impagos o bajas.
* Colaborar de forma transversal con las áreas de Comercial, Marketing, Operaciones, IT y Financiero-Actuarial.
* Analizar la evolución del mercado en Galicia, la competencia y las necesidades específicas del territorio.
* Velar por la calidad del negocio generado, priorizando no solo el volumen de ventas, sino también la persistencia, rentabilidad y adecuación de la cartera.
Perfil buscado
Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad de organización y conocimiento del canal mediado asegurador.
Será importante que combine habilidades de venta y desarrollo de negocio con capacidad analítica para interpretar datos, detectar desviaciones y proponer acciones correctoras.
Requisitos
* Experiencia previa en posiciones comerciales dentro del sector asegurador.
* Conocimiento del canal de mediadores, corredores o agentes.
* Experiencia en desarrollo de negocio territorial.
* Capacidad para gestionar objetivos, campañas comerciales y seguimiento de actividad.
* Manejo de herramientas CRM o sistemas de gestión comercial.
* Disponibilidad para desplazamientos dentro de Galicia.
Se valorará
* Conocimiento del ramo de Decesos.
* Experiencia previa en Salud, Vida u otros ramos personales.
* Experiencia en captación y fidelización de corredores.
* Capacidad para organizar acciones comerciales con colectivos, asociaciones o entidades locales.
* Formación en seguros, mediación o gestión comercial.
Qué ofrecemos
* Incorporación a una compañía aseguradora con trayectoria consolidada y proyecto de crecimiento.
* Responsabilidad directa sobre una zona estratégica.
* Participación activa en el desarrollo comercial de Galicia.
* Proyecto estable, con capacidad de impacto real en el territorio.
* Retribución acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
* Posibilidad de desarrollo profesional dentro de la compañía.
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