Misión de la posición Participar en el desarrollo de negocio mediante una venta consultiva orientada a comprender las necesidades específicas de cada cliente y traducirlas en propuestas de servicios de consultoría tecnológica viables y de alto valor. Actuar como interlocutor estratégico capaz de diagnosticar problemas, proponer soluciones a medida y coordinar internamente las capacidades necesarias para garantizar la correcta definición del delivery. Funciones Tus principales funciones serán: Desarrollo Consultivo del Negocio Analizar en profundidad los retos y necesidades del cliente para diseñar propuestas de servicios adaptadas a sus capacidades, madurez tecnológica y objetivos. Construir relaciones de largo recorrido, actuando como partner estratégico más que como vendedor transaccional. Prospección, Venta y Gestión del Ciclo Comercial Participar en la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales mediante un enfoque estructurado de venta consultiva. Liderar el ciclo de ventas completo: discovery, definición de alcance, preparación de propuestas, alineación con equipos delivery, negociación y cierre. Coordinación Interna y Configuración de Soluciones Traducir necesidades del cliente a capacidades internas, coordinándose con equipos técnicos, PMO y dirección de delivery para asegurar la factibilidad de la propuesta. Asegurar la correcta transferencia del alcance y expectativas al equipo interno una vez cerrada la oportunidad. Gestión de Cuentas y Crecimiento del Cliente Co-desarrollar estrategias de expansión dentro de cada cuenta, identificando áreas de crecimiento y venta adicional (upselling / cross-selling en servicios). Mantener una visión integral de la cuenta, anticipando riesgos y oportunidades. Representación, Mercado y Relación con Ecosistema Participar en actividades de representación, eventos y foros para posicionar la compañía como referente consultivo. Ayudar a identificar y cultivar relaciones con partners estratégicos que puedan complementar la propuesta de valor. Requisitos Titulación universitaria preferentemente en áreas técnicas, STEM, economía o similares. Muy valorable formación de posgrado (MBA, máster en consultoría, estrategia o gestión tecnológica). 5–7 años de experiencia en consultoría o venta consultiva de servicios (no producto). Haber gestionado anteriormente una cuenta de resultados propia (P&L) o haber tenido responsabilidad directa sobre margen e ingresos en proyectos o unidades. Experiencia demostrable en venta real: negociación, cierre y manejo autónomo de ciclo comercial. Muy valorable experiencia previa en sectores de energía, infraestructuras o defensa. Conocimiento del mercado de servicios tecnológicos y de transformación digital. Capacidad para comprender soluciones técnicas a nivel conceptual y traducirlas al lenguaje del negocio. Manejo habitual de herramientas CRM y metodologías de venta consultiva. ¿Quiénes somos? ¿Quiénes somos? Somos una plataforma de innovación con foco en sostenibilidad, donde creatividad, tecnología y responsabilidad social se unen para construir un futuro próspero. Únete a nosotros si buscas un lugar donde tu talento contribuya a transformar industrias, generar impacto positivo y ser parte de un ecosistema global en constante evolución. Si necesitas más motivos, déjanos contarte algunas cosas más sobre nosotros: - Formarás parte de un ecosistema de innovación de alto nivel en tecnología y sostenibilidad. - Tendrás la oportunidad de co-crear soluciones disruptivas con impacto real en el mundo. - Trabajarás en un entorno diverso, transparente y colaborativo, donde tu voz cuenta. - Habrá espacios para desarrollarte, asumir nuevos retos y desplegar tu máximo potencial. Nos definimos como un equipo que apuesta por la colaboración, la diversidad y la confianza. Cada talento es esencial: desde las mentes estratégicas hasta quienes hacen realidad las ideas innovadoras. Creemos en el poder de las relaciones simbióticas, donde todos aportamos y crecemos juntos. Si valores como la innovación, la sostenibilidad, el respeto, la colaboración, la confianza y la transparencia son importantes para ti, Kynegos es tu sitio.