Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Canal de Distribución para liderar la expansión y consolidación de la red de distribuidores a nivel nacional en el sector de la maquinaria industrial.
Será la persona encargada de identificar, captar, formar, acompañar y hacer crecer a los distribuidores exclusivos, asegurando su alineación con la cultura, posicionamiento y objetivos de la compañía.
El perfil ideal combina visión estratégica de negocio, orientación comercial y liderazgo sin jerarquía directa, con capacidad para gestionar relaciones a distancia en un entorno dinámico, en construcción y en constante evolución.
Principales responsabilidades
* Desarrollar e implementar la estrategia de canal de distribución en todo el territorio nacional.
* Identificar y seleccionar nuevos distribuidores en zonas estratégicas.
* Acompañar y formar a los distribuidores existentes para potenciar su rendimiento comercial.
* Establecer objetivos, seguimiento y reporting de la actividad de canal.
* Analizar el mercado y la competencia, detectando oportunidades de crecimiento.
* Participar en la definición del modelo comercial y de servicio de la red.
* Colaborar con marketing y postventa en acciones de fidelización y desarrollo del canal.
* Garantizar una comunicación fluida entre la empresa y los distribuidores.
Perfil requerido
Imprescindible:
* Experiencia previa en el s ector de carretillas elevadoras, maquinaria industrial o equipos B2B.
* Haber trabajado con distribuidores, concesionarios o canales indirectos.
* Perfil comercial fuerte, con capacidad para negociar, cerrar acuerdos y desarrollar negocio.
* Habilidad para liderar relaciones a distancia y trabajar de forma autónoma.
* Buen manejo de Excel, planificación comercial y reporting.
* Residencia en Cataluña (preferiblemente Barcelona).
* Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional.
Valorable:
* Experiencia en marcas del sector (carretillas, maquinaria agrícola, equipos industriales o automoción profesional).
* Conocimientos de inglés (mínimo B2).
* Experiencia en entornos de crecimiento, cambio o construcción de marca.
Competencias clave
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
* Autonomía, proactividad y mentalidad emprendedora.
* Organización, planificación y capacidad de análisis.
* Liderazgo colaborativo y habilidades de comunicación.
* Actitud positiva, flexible y orientada a la mejora continua.
Qué ofrecemos
* Proyecto retador y estratégico dentro de una compañía en plena fase de expansión nacional.
* Alto grado de autonomía y toma de decisiones.
* Entorno de trabajo dinámico, profesional y con valores.
* Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
* Retribución competitiva acorde con la experiencia aportada.