En 2022, celebramos nuestro 250 aniversario consolidándonos como una de las 100 empresas familiares en activo más antiguas del mundo.
Durante estos 250 años, hemos sido fieles a nuestra misión: transmitir la riqueza social y cultural de nuestro país, cuidándola, potenciándola y adaptándola en cada momento en el tiempo para que nunca se pierda el valor de lo auténtico.
Asimismo, Osborne es propietaria del mítico Toro de Osborne, marca que se ha convertido en un icono de la cultura española.
Como Key Account Manager, serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, acordes con las estrategias del departamento y la empresa.
Responsabilidades Clave
- Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración de la Dirección Comercial de Retail y C&C; en Canarias y hacer el seguimiento de estos.
- Analizar las implicaciones de cada insight en su cliente/canal/región, y asegurarse que la actividad es fiel a cada insight.
- Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
- Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto a volumen/ rentabilidad/ distribución y visibilidad que representa su cuenta (Plan Anual de Negocio).
- Verificar la óptima presencia de nuestros productos en las tiendas y lineales de las cuentas de C&C.;
- Prospectar el mercado/clientes asignados y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar sus rutas reportando a la Dirección Comercial, planificando las salidas para atender su censo de clientes.
- Supervisar a los GPV en la gestión de los clientes y realizar visitas con ellos dando formación en campo.
- Definir los indicadores que son importantes en sus clientes y seguimiento de estos.
- Control P&L; de los clientes asignados, gestión del Presupuesto promocional acorde con el transcurso de las ventas y mantener las ratios de inversión cumpliendo los objetivos de Volumen, Venta Neta y Contribución.
Requisitos del Puesto
Conocimientos:
- Educación: Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar
- Idiomas: Nivel medio de inglés.
- Otros:
- Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones.
- Familiaridad con SAP (considerado un plus).
- Buen manejo de Excel y PowerPoint.
- Competencias en administración comercial.
Experiencia Requerida:
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial con cuentas clave.
- Sector: Gran consumo y deseable en bebidas, vinos e ibéricos.
- Habilidades:
- Excelentes habilidades comerciales y comunicativas.
- Fuerte orientación a la consecución de resultados.
- Experiencia en gestión de promociones y fortalecimiento de marca.
- Experiencia en gestión de cuentas de resultados.
Beneficios de Trabajar con Nosotros
- Retribución Versátil: Ofrecemos beneficios fiscales en seguros de salud, guardería, transporte, y más.
- Desarrollo Profesional: Programas de formación y desarrollo personalizados.
- Flexibilidad Horaria: Horarios adaptables para equilibrar vida laboral y personal.
- Beneficios Sociales: Acceso a descuentos en productos, bienestar y becas educativas.
- Vehículo de Empresa: Vehículo corporativo y tarjeta de combustible para uso profesional y personal.
- Herramientas: Provisión de portátil y móvil necesarios para el desempeño del trabajo.