Overview
Comercial – Account Executive – CAD CAM CAE PLM. Desarrollo de negocio en cuentas industriales y de ingeniería, identificando oportunidades y acompañando a los clientes en la adopción de soluciones que optimicen el diseño, la simulación y los procesos de fabricación. Procesos comerciales consultivos, desde la venta de licencias y mantenimiento hasta proyectos estratégicos vinculados a CAD 3D, simulación CAE, programación CAM, PLM e integración con entornos de fabricación digital.
Requisitos
* Estudios Universitarios – Diplomatura - Ingeniería
* Inglés – Profesional – Obligatorio
* Residencia: País Vasco – preferiblemente Bilbao y/o alrededores
* Experiencia Senior en ventas B2B de soluciones tecnológicas para ingeniería o industria, idealmente CAD, CAM, CAE, PLM o software técnico relacionado
* Conocimiento sólido del ambiente de ingeniería de producto y fabricación: diseño 2D/3D, simulación, mecanizado CNC, validación y procesos industriales
* Habilidades consultivas y capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, oficina técnica, producción, IT) y decisores de negocio
* Experiencia en venta de soluciones complejas, combinando ciclos de venta transaccionales y procesos de decisión largos y consultivos
* Disponibilidad para viajar y gestionar actividad comercial en la zona asignada
Tareas y Responsabilidades
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales, ingenierías y fabricantes con necesidades en diseño, simulación y fabricación asistida por ordenador
* Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre
* Gestionar y desarrollar cuentas existentes, detectando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión de licencias o servicios
* Presentar la propuesta de valor de soluciones CAD/CAM/CAE en términos de productividad, reducción de errores, aceleración del time-to-market, calidad y eficiencia operativa
* Colaborar con preventa y especialistas técnicos para definir soluciones adaptadas a los retos del cliente en diseño mecánico, simulación, mecanizado y fabricación digital
* Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial e ingeniería
* Gestionar forecast, pipeline y actividad comercial en CRM, manteniendo visibilidad y seguimiento riguroso de las oportunidades
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