Nuestro cliente es una empresa española líder en packaging de alta gama, presente en Europa en perpetuo crecimiento desde su creación, con valores de calidad, innovación, excelencia, servicio y orientada al cliente. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. CUÁL SERÁ TU MISIÓN Como Comercial de Export para mercado italiano y portugués participaras en el desarrollo comercial y en la transformación digital de una pyme en B2B. Tus funciones y responsabilidades serán: Captación de nuevos clientes (65%) Comprensión y uso de herramientas de apoyo para la adquisición de clientes, seguimiento del tiempo (time tracking). Creación y cualificación del pipeline (canal de ventas). Actualización de la base de datos (BDD). Prospección telefónica / correos electrónicos / reuniones bajo metodología BANT. Sesiones periódicas de seguimiento (debriefing) + Revisión cualitativa y cuantitativa del pipeline. Gestión completa del proceso de venta. Seguimiento de clientes existentes (30%) Monitorización y seguimiento de los clientes existentes en la zona asignada. Identificación de necesidades, envío y seguimiento de ofertas personalizadas. Informes (reportings) semanales. Visitas periódicas a clientes (18 visitas por semana, 10 semanas de viaje o más al año). Vigilancia de mercado – benchmarking (5%) Apoyo al desarrollo de productos. Benchmark (análisis comparativo) y seguimiento de la competencia. El equipo de trabajo Te integrarás en el equipo Comercial, reportando directamente al Director Comercial. Junto a él, definirás la estrategia mediante el análisis de la gestión del tiempo, el diseño de ofertas personalizadas para grandes cuentas y el establecimiento del enfoque del departamento. NUESTRA PROPUESTA Contrato estable con incorporación inmediata Formación de varias semanas en Barcelona y salidas con los comerciales. Oficinas en Montcada i Reixach (a 30 minutos en transporte desde Barcelona). Remuneración: 25.000 € los 6 primeros meses, después 30.000 € a partir del mes 7 + comisión sobre margen tras la validación de los primeros 6 meses. Puesta a disposición de ordenador portátil + teléfono inteligente. QUÉ ESPERAMOS QUE NOS APORTES Formación/Experiencia mínima Trayectoria comercial consolidada en entornos B2B, valorándose positivamente la experiencia previa como Key Account Manager (KAM). Experiencia en departamentos de ventas de cualquier sector;
se aportará un valor especial a perfiles procedentes de la distribución o fabricación en el sector de la pastelería y chocolatería. Formación académica especializada en el área comercial, marketing o similar. Capacidad demostrable para alcanzar objetivos y resultados medibles. Dominio obligatorio de portugués e italiano;
conocimientos de español, inglés y francés serán muy valorados. Manejo avanzado de Excel, paquete Office y herramientas CRM. Competencias y habilidades necesarias Interés por el mundo de la gastronomía y el embalaje (packaging). Analítico/a, pragmático/a y resolutivo/a. Tacto e inteligencia emocional. Capacidad de propuesta, proactividad. Escucha activa, asertividad. Orientado/a a resultados. Basado/a en hechos (factuel) y muy tenaz. Gran capacidad de trabajo. Espíritu de equipo. Honesto/a y leal. Ambicioso/a y motivado/a. xohynlm Organizado/a, riguroso/a, metódico/a. Otros aspectos a considerar Disponibilidad de desplazamientos a Portugal e Italia Carnet de conducir