Empresa
Aleu Medical / Grupo Puente China, una empresa familiar con más de 30 años en Barcelona, dedicada a la innovación y la excelencia en el sector salud con fuerte orientación internacional.
Ubicación y contratación
Barcelona – 100% presencial. Incorporación prevista para junio de 2024.
Descripción del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de soluciones de biología molecular y diagnóstico asistido por IA, combinando la capacidad técnica con visión de negocio y cercanía al cliente.
Funciones y responsabilidades
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en hospitales, laboratorios, clínicas y centros de investigación.
- Presentar y comercializar soluciones de biología molecular y productos de laboratorio de microbiología, comunicando claramente su valor técnico, operativo y clínico.
- Detectar necesidades del cliente en cuanto a flujos diagnósticos y proponer soluciones adaptadas.
- Asesorar técnicamente a clientes y potenciales clientes sobre aplicaciones, ventajas y características de los productos.
- Coordinar demostraciones, visitas técnicas, pilotos, presentaciones, formaciones de producto y seguimiento comercial con equipos internos y colaboradores.
- Conservar y fidelizar la cartera de clientes, garantizando un acompañamiento profesional a largo plazo.
- Colaborar en estrategias de expansión comercial, acciones de marketing B2B, preparación de propuestas y seguimiento de oportunidades.
- Apoyar la preparación y seguimiento de licitaciones y otros procesos comerciales relevantes del sector sanitario.
- Participar en la presentación comercial de soluciones de gestión y suministro sanitario, como SupplyBox.
- Reportar actividad, evolución de oportunidades, resultados y avances al equipo de dirección.
Perfil requerido
- Titulación universitaria en Biología, Biomedicina, Farmacia, Química, Bioquímica, Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica o disciplina afín.
- Conocimientos sólidos en biología molecular y microbiología, con capacidad para comprender aplicaciones clínicas y operativas del laboratorio.
- Experiencia previa de 2 a 3 años en funciones comerciales, técnico-comerciales o de desarrollo de negocio, preferentemente en diagnóstico, microbiología o tecnología sanitaria.
- Capacidad para comunicar con solvencia en entornos técnicos y comerciales, desarrollando una venta consultiva orientada a valor.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
- Nivel de inglés mínimo B2.
- Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.
- Se valorará: experiencia en comercialización de soluciones diagnósticas en microbiología, biología molecular o laboratorio clínico; conocimiento de funcionamiento de hospitales y laboratorios; experiencia en demostraciones de producto, soporte técnico-comercial y formación especializada; participación en procesos de licitación o venta consultiva en el sector salud.
Competencias personales
- Perfil proactivo, dinámico y resolutivo.
- Alta orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
- Capacidad para generar confianza y construir relaciones profesionales duraderas.
- Autonomía, organización y trabajo en equipo.
- Mentalidad de crecimiento, aprendizaje continuo y compromiso con la excelencia.
Qué ofrecemos
- Proyección a largo plazo y proyecto empresarial sólido con visión internacional.
- Posición fiable a jornada completa, contrato indefinido con periodo de prueba.
- Paquete retributivo competitivo: salario fijo más variable por objetivos.
- Formación continua en producto, aplicaciones y mercado.
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro del grupo.
- 23 días laborables de vacaciones, más 1 día adicional por cumpleaños.
- Buen ambiente de trabajo y entorno profesional dinámico.
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