Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave en la zona Norte de España.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.
Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría.
Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.
Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
Experiencia profesional: Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave en el sector gran consumo (FMCG), preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución.
Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.
Conocimiento del mercado del norte de España.
Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
Capacidad analítica y de planificación.
Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.
Incorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.
Proyecto estable.
Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos.