&## ; Business Development Representative (BDR) – Paraty Tech (Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)Sobre Paraty Tech &## ; Paraty Tech es un partner tecnológico especializado en impulsar la venta directa de hoteles, ayudándoles a liberarse de la dependencia de las OTAs y recuperar control sobre su propio negocio. Su core es un motor de reservas de alto rendimiento, acompañado de soluciones que completan un ecosistema comercial sólido: Price Seeker (rate shopper para competir en precios). Digital Suite (herramientas de marketing enfocadas en conversión). Parity Payments (conector de pasarelas de pago). Ring to Travel (agentes de reservas 24/7 en 5 idiomas). Trabajan con hoteles Mid Market y resorts vacacionales, allí donde cada reserva tiene alma y cada decisión pesa. Su misión es sencilla y contundente: ayudar al hotel a vender más por sí mismo, reduciendo comisiones y devolviendo control al anfitrión. Tu misión &## ;
Como BDR en el proyecto de Paraty Tech dentro de Hanbai, tu reto será abrir mercado en el sector hotelero y generar oportunidades cualificadas para las diferentes soluciones de la compañía. Serás la primera voz que escuche el hotel, el puente entre su necesidad y nuestra tecnología. Prospección pura, constancia y oficio: aquí es donde se forjan los comerciales de verdad. Lo que harás en tu día a día &## ;
Detectar hoteles target (Mid Market y vacacional) y calificarlos según su potencial. Ejecutar estrategias outbound multicanal: llamadas, LinkedIn y email. Conectar con directores de hotel, revenue managers y responsables de reservas. Generar y cualificar oportunidades para los Business Development Managers. Entender y adaptar tu pitch a tres soluciones distintas : motor de reservas, Ring to Travel y Price Seeker. Gestionar el pipeline en HubSpot con orden, rigor y criterio. Contribuir a la mejora de playbooks, estrategias y discurso comercial. Participar en sesiones de formación y en las dinámicas del equipo de Hanbai. Lo que buscamos &## ;
~1–2 años de experiencia idealmente en ventas outbound. ~ Ganas reales de crecer en un ambiente de ventas exigente y bien estructurado. ~ Capacidad para manejar objeciones, generar demos y abrir conversaciones con naturalidad. ~ Conexión humana: que puedas romper el discurso estándar y hablar "de persona a persona". ~ Valorable experiencia con HubSpot u otras herramientas de prospección. Lo que encontrarás en Paraty Tech x Hanbai Un rol híbrido en Madrid: 3 días en oficina + 2 en remoto. Un proyecto sólido y con propósito dentro del sector hotelero. Formación continua: playbooks claros y más de 30 formaciones trimestrales. Acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai y del equipo comercial de Paraty Tech. Herramientas modernas y procesos que impulsan tu desempeño. Proyección real hacia roles de