Sobre Grupo ARA
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
En Grupo ARA estamos impulsando una expansión nacional en el área de digitalización de empresas. Ayudamos a pymes, autónomos, gestorías y asesorías a transformar obligaciones digitales en soluciones útiles de control, ahorro de tiempo y crecimiento. Trabajamos con soluciones vinculadas a Kit Digital, factura electrónica, VERI*FACTU, fichaje digital, CRM/ERP, automatización, IA, Web, SEO, ecommerce y marketing digital. Nuestro enfoque es claro: no vender software por vender, sino acompañar al cliente con una solución comprensible, útil y adaptada a su realidad.
Sobre el Rol
Buscamos incorporar 5 asesores/as comerciales B2B para abrir mercado en distintas zonas de España. Este es el primer paso de un proyecto más ambicioso: construir progresivamente una red comercial nacional de hasta 50 comerciales. Queremos personas con actitud, ambición sana, constancia, capacidad de aprendizaje y orientación real al cliente. La experiencia ayuda, pero la actitud pesa mucho. Si sabes escuchar, preguntar, hacer seguimiento y construir confianza, podemos enseñarte el producto y la metodología.
Responsabilidades
Prospectar y activar contactos con gestorías, asesorías, despachos profesionales, pymes y colectivos empresariales.
Concertar y realizar reuniones comerciales, online y presenciales cuando proceda.
Detectar necesidades reales del cliente antes de presentar una solución.
Explicar de forma sencilla soluciones de digitalización, subvenciones y cumplimiento normativo.
Presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno.
Hacer seguimiento de oportunidades, pilotos, acuerdos y derivaciones.
Registrar la actividad comercial en CRM con rigor y trazabilidad.
Cuidar la relación con gestorías y canales prescriptores, evitando generarles carga operativa.
Coordinarse con responsables comerciales y equipos internos para asegurar que lo prometido se pueda cumplir.
Requisitos
Actitud positiva, mentalidad de crecimiento y ganas reales de desarrollarte en ventas B2B.
Experiencia comercial mínima recomendable de 1 año. Valoramos también perfiles con menos experiencia si demuestran mucha actitud y capacidad de aprendizaje.
Preferible experiencia en venta B2B, consultiva, servicios a empresas, tecnología, formación, energía, telecomunicaciones, marketing, software, CRM/ERP o similares.
Valorable conocimiento de gestorías, asesorías, Kit Digital, subvenciones, CRM/ERP, SaaS, factura electrónica, VERI*FACTU o digitalización. No es imprescindible: te formamos.
Facilidad de comunicación, escucha activa, empatía y resiliencia.
Capacidad de organización, seguimiento y uso de CRM.
Responsabilidad, compromiso y respeto por el cliente.
Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida y realizar visitas comerciales en la zona asignada.
No buscamos
Personas sin actitud o sin constancia.
Perfiles que prometen cualquier cosa para cerrar.
Comerciales que no registran actividad ni hacen seguimiento.
Personas que confunden vender con presionar.
Perfiles que puedan contaminar el equipo aunque vendan mucho.
Qué ofrecemos
Proyecto de expansión nacional con recorrido real.
Formación inicial en producto, discurso comercial, cliente ideal y metodología de venta.
Acompañamiento de responsable comercial.
Herramientas de trabajo y CRM.
Contrato laboral Indefinido.
Ingresos escalables según desempeño y modelo aprobado.
Posibilidad de crecer a jefe/a de zona conforme avance la expansión.
Plan de carrera para perfiles que demuestren resultados, actitud y alineación con los valores de la empresa.
Incorporación inmediata con onboarding estructurado.
Declaración de Igualdad de Oportunidades
Estamos comprometidos con la diversidad y la inclusión en nuestro equipo. Valoramos las diferencias y creemos que la diversidad enriquece nuestro entorno laboral. xbhjioe
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.