Descripción de empleo
En Alpha Digital Consulting ( valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas
Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en:
* CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail
* Generación de demanda B2B y Lead Generation
* Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente
* Proyectos internacionales con multinacionales
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
70% - VENTAS & PROSPECCIÓN
Prospección Activa y Generación de Clientes
Identificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial
Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up
Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión
Gestión y Seguimiento de Leads en CRM
Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo
Dar seguimiento constante a oportunidades de venta
Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales
Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión
Análisis Comercial & Reporting
Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)
Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio
Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización
Automatización de Ventas (Soporte)
Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.)
Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones
30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA
Campañas Digitales de Generación de Leads
Apoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B
Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones
Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM
✅ REQUISITOS
Formación & Experiencia
✅ Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines
✅ Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios)
✅ Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)
Habilidades Técnicas - PRINCIPALES ⭐
✅ Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL
✅ Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional
✅ Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes
✅ Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos
Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias)
✅ Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes
✅ Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google Analytics
Soft Skills Clave
Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades
Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación
Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up
Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones
Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión
Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional
QUÉ OFRECEMOS
Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS
Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)
Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre
Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial
Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)
Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas
Experiencia Real
Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales
Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial
Construcción de portfolio profesional en ventas B2B
Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital
Condiciones Laborales
Duración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato)
Comisiones por ventas.
Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexible
Horario: Compatible con formación/estudios
Bonus
Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales
Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales
Equipamiento y herramientas profesionales necesarias
EL PERFIL IDEAL
Eres (o serás):
Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos
Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos)
Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls
Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades
Orientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar
Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones
Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo
Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación
¿CÓMO POSTULAR?
Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a:
admin@e.alphadigitalconsulting.es
Asunto: [BECA VENTAS] Tu Nombre - Practicante en Prospección & Ventas B2B