Lindt & Sprüngli es reconocida como líder en el mercado de chocolate de primera calidad, ofreciendo una gran selección de productos en más de 120 países de todo el mundo. Durante los 170 años de existencia de Lindt & Sprüngli, se ha convertido en una de las compañías más innovadoras y creativas en la fabricación de chocolate Premium. Los inicios de Lindt & Sprüngli se remontan a 1845, cuando por primera vez padre e hijo manufacturaron chocolate sólido en su pequeña confitería Sprüngli & Son, en aquel momento todavía una sociedad. Desde entonces, la compañía ha pasado por muchas épocas diferentes, pero el espíritu emprendedor y la pasión por la elaboración de chocolate que impulsaron tanto a la familia Sprüngli como a Rodolphe Lindt, cuando inventó el primer chocolate verdaderamente cremoso y posteriormente vendió su negocio a Sprüngli, todavía están vivos. Hoy en día, los productos de chocolate de calidad de Lindt & Sprüngli son elaborados en 12 centros de producción propios en Europa y Estados Unidos. Son distribuidos por 25 filiales y sucursales a más de 400 tiendas propias, y también a través de una red integral de más de 100 distribuidores independientes en todo el mundo. Con 14,000 empleados, el Grupo Lindt & Sprüngli reportó ventas por valor de 3.739 millones de Euros en 2017.
Descripción de la oferta
En Lindt Iberia, estamos buscando un Key Account Manager del canal Tradicional.
En dependencia del Responsable del Canal Tradicional, su misión principal se centrará en liderar, impulsar y desarrollar el negocio en su territorio asignado, de acuerdo con el plan estratégico y objetivos definidos por la Compañía.
Algunas de tus principales responsabilidades serán :
Asegurar una correcta implementación de las prioridades comerciales en las cuentas, con el fin de conseguir los resultados de ventas, velando por la rentabilidad y margen establecidos.
Establecer acuerdos, condiciones y negociaciones con las cuentas.
Seguimiento y monitorización de las ventas de cada uno de sus clientes, detectando nuevas oportunidades de negocio mediante la realización de visitas tanto a los mismos clientes como al mercado, que ayuden a fortalecer nuestra presencia en las zonas.
Liderar la ambición de tener un espacio Lindt en las tiendas, con enfoque en la reposición continua.
Soporte administrativo, así como ejecución de planes de acción para alcanzar los objetivos.
Mantener un nivel de comunicación fluido y constante con los equipos de back office que dan servicio al cliente, Facturación, Atención al Cliente, Trade Marketing, Logística.
Experiencia & Herramientas:
De 3 a 4 Años de Experiencia comercial gestionando cuentas de distribuidores o clientes regionales.
Inglés nivel medio alto (Minimo B2).
Empatía y capacidad de establecer relaciones de confianza con sus partners.
Capacidad de influencia y habilidades de negociación.
Iniciativa, creatividad y proactividad.
Visión estratégica y de negocio
Capacidad comercial para la captación, negociación y cierre de operaciones.
Habilidades de manejo de P&L, capacidad numérica avanzada.
Otros detalles:
Se valorará positivamente el paso por otros departamentos como GPV, Marketing y Shopper/ Trade Marketing.
Disponibilidad para viajar.
¿Qué te puede ofrecer Lindt?
Salario competitivo y bonus.
Seguro de salud & plan de previsión social.
Desayuno y fruta todos los días.
Kit Home Office: Silla, Pantalla, Ratón, Auriculares, Teclado.
Jornada intensiva en julio y agosto.
Oficinas increíbles y excelentes vistas al mar.
Y mucho chocolate en la oficina para endulzar tu día a día!
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