Objetivo del puesto:
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera vigente, la expansión de mercado y la implementación técnica‑comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.
Responsabilidades:
- Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
- Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
- Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia integral AJUSA.
- Seguimiento de KPI comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
- Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
- Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente).
- Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
- Soporte técnico‑comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
- Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
- Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.
Requisitos:
- Formación: No es requisito indispensable pero se valora experiencia comercial en automoción.
- Experiencia: Experiencia previa en funciones técnico‑comerciales.
- Idioma: Inglés C1. Valorable francés, alemán.
- Residencia: Se requiere residencia en Albacete.
Competencias funcionales:
- Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Alta capacidad de comunicación y negociación.
- Autonomía y disciplina en la gestión remota.
- Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente.
- Capacidad analítica.
- Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
- Disponibilidad para viajar.
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