Comercial (Junior) / Responsable de Desarrollo de Negocio Levante
Valencia, Alicante y Murcia
para Consultoría estratégica de incentivos públicos
Somos una consultoría estratégica de incentivos públicos, especializada en ayudar a las empresas a aprovechar al máximo las ayudas, subvenciones y mecanismos de apoyo público para impulsar sus proyectos y su crecimiento, así como gestionar y tramitar incentivos fiscales por I+D+i.
Responsabilidades Principales
* Desarrollo de negocio y prospección: Identificación de empresas con potencial para acceder a ayudas y subvenciones públicas (industria, servicios, tecnología, etc.) y a deducciones fiscales por I+D+i. Prospección activa en la zona de Levante mediante llamadas, email, LinkedIn, networking y visitas comerciales. Construcción y mantenimiento de una cartera propia de contactos y oportunidades.
* Gestión del ciclo comercial: Presentación de los servicios orientados a incentivos públicos y incentivos fiscales por I+D+i. Preparación, presentación y seguimiento de propuestas económicas y técnicas, en coordinación con el equipo de consultores y la Dirección de la Compañía. Seguimiento del pipeline comercial, reporte de actividad y avance de oportunidades a dirección comercial.
* Relación y fidelización de clientes: Acompañamiento al cliente durante las fases iniciales del proyecto (detección de necesidades, encaje, propuesta). Coordinación con el equipo técnico para asegurar una transición fluida de la fase comercial a la fase de ejecución. Identificación de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios en clientes activos.
* Conocimiento de mercado: Monitorizar la actividad de la competencia y las tendencias en incentivos públicos, subvenciones y programas de ayuda relevantes para la zona. Proponer mejoras en el discurso comercial, materiales de apoyo y estrategias de entrada a nuevos sectores.
Requisitos del Perfil
* Formación: Grado en ADE, Economía, Derecho, Finanzas, Marketing, Ingeniería o similares. Valorable formación complementaria en ventas B2B, consultoría o gestión de ayudas/subvenciones.
* Experiencia: 3–5 años de experiencia en puestos comerciales B2B, desarrollo de negocio, o roles de consultoría con componente comercial del sector. Experiencia en consultoría, servicios profesionales, sector público/ayudas, o entornos de financiación de proyectos.
* Competencias: Claras habilidades de comunicación y negociación. Perfil proactivo, autónomo y muy orientado a objetivos. Capacidad para entender y explicar conceptos técnicos (proyectos, incentivos, subvenciones) en lenguaje comprensible para el cliente. Organización, constancia y disciplina en el seguimiento comercial. Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
Qué Ofrecemos
* Incorporación a una consultora especializada y en crecimiento, con un posicionamiento claro en incentivos públicos.
* Formación continua en materia de incentivos públicos, subvenciones y metodología de consultoría.
* Plan de carrera ligado a la evolución del área de desarrollo de negocio.
* Ambiente de trabajo cercano, apoyo del equipo técnico y flexibilidad organizativa.
Ubicación y Ámbito de Actuación
Zona: Levante (principalmente Comunidad Valenciana y Región de Murcia). Modalidad: trabajo híbrido (combinando visitas presenciales a cliente con trabajo remoto/oficina). Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona.
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