PEn bITWISE /b impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en bservicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT /b, donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio. /ppTrabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: bdisponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato /b. Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos. /ppEn ITWISE creemos en el impacto comercial: bconvertimos la tecnología en oportunidades de negocio. /b Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave. /ppSi te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio. /p pbr/ppBuscamos incorporar a un bDIRECTOR COMERCIAL IT – Servicios Datacenter /b que desempeñe las siguientes bFUNCIONES /b: /pp- Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. /pp- Definir los segmentos de mercado objetivo (por industria, tamaño, geografía, etc.). /pp- Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre. /pp- Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos. /pp- Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales. /pp- Establecer estrategias de fidelización y expansión de cuentas clave (cross-selling, up-selling). /pp- Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente. /pp- Diseñar procesos de renovación y gestión de contratos de largo plazo. /pp- Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad. /pp- Negociar condiciones comerciales clave. /pp- Coordinar con Marketing estrategias de generación de demanda, inbound, eventos y contenido. /pp- Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa. /pp- Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.). /pp- Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio. /pp- Establecer objetivos individuales y grupales de ventas. /pp- Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo. /pp- Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline. /ppbr/ppbREQUISITOS /b /pp· Perfil comercial con conocimientos técnicos. /pp· Aportar un mínimo de 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT. /pp· Valorable cartera propia de clientes. /pp· Visión estratégica y orientación a resultados. /pp· Capacidad de liderazgo y motivación de equipos. /pp· Disponibilidad para viajar /ppbr/ppbOFRECEMOS /b /ppContrato Indefinido. /ppSalario y condiciones a negociar. /ppComisiones e incentivos sobre ventas. /ppbr/p