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Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Grandes Cuentas para nuestra sede en Barcelona. Si te apasiona la tecnología, la gestión de clientes estratégicos y quieres formar parte de una empresa que apuesta por la innovación y la inclusión, esta es tu oportunidad.
Requisitos:
Licenciatura, grado o equivalente en áreas técnicas.
Mas de 5 años de experiencia en ventas de soluciones TIC.
Experiencia en soluciones de Datacenter y/o Ciberseguridad.
Poseer vehículo propio
Inglés: nivel b2 o equivalente
Funciones:
1. Gestión estratégica de clientes
Se encarga de crear y mantener relaciones sólidas con cuentas estratégicas, actuando como punto de contacto principal.
1. Prospección y desarrollo de negocio B2B
Realiza búsqueda activa de nuevas oportunidades dentro de nuevas cuentas y/o potenciales. Esto implica análisis de mercado, identificación de necesidades, generación y cualificación de leads, y propuestas de valor personalizadas.
1. Negociación y cierre de acuerdos
Participa en todo el ciclo de venta: desde la presentación de soluciones hasta la negociación de condiciones y cierre de contratos. También colabora con soporte funcional para la integración de clientes en sistemas, gestionando todo el ciclo de venta de las soluciones, para obtener una experiencia de cliente satisfactoria.
1. Colaboración transversal y uso de herramientas
Trabaja en coordinación con otros departamentos (soporte, administración, marketing) y utiliza herramientas como CRM (Salesforce), ERP (SAP), plataformas B2B, y canales digitales para la gestión comercial y comunicación con clientes.
Se ofrece:
Contrato indefinido
SBA: Según experiencia
Flexibilidad horaria
Teletrabajo 2 días a la semana
Beneficios sociales (a partir de los 6 meses)
ILUNION pone en práctica el derecho a la igualdad de trato y oportunidades respetando la diversidad de género, discapacidad, edad, origen étnico, cultural o racial, estado civil, así como la identidad y orientación sexual de las personas que presenten sus candidaturas. A su vez, apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad