Nuestro cliente es una empresa española líder en packaging de alta gama, presente en Europa en perpetuo crecimiento desde su creación, con valores de calidad, innovación, excelencia, servicio y orientada al cliente.
¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.
CUÁL SERÁ TU MISIÓN
Como Comercial de Export para mercado italiano y portugués participaras en el desarrollo comercial y en la transformación digital de una pyme en B2B.
Tus funciones y responsabilidades serán:
Captación de nuevos clientes (65%)
- Comprensión y uso de herramientas de apoyo para la adquisición de clientes, seguimiento del tiempo (time tracking).
- Creación y cualificación del pipeline (canal de ventas).
- Actualización de la base de datos (BDD).
- Prospección telefónica / correos electrónicos / reuniones bajo metodología BANT.
- Sesiones periódicas de seguimiento (debriefing) + Revisión cualitativa y cuantitativa del pipeline.
- Gestión completa del proceso de venta.
Seguimiento de clientes existentes (30%)
- Monitorización y seguimiento de los clientes existentes en la zona asignada.
- Identificación de necesidades, envío y seguimiento de ofertas personalizadas.
- Informes (reportings) semanales.
- Visitas periódicas a clientes (18 visitas por semana, 10 semanas de viaje o más al año).
Vigilancia de mercado – benchmarking (5%)
- Apoyo al desarrollo de productos.
- Benchmark (análisis comparativo) y seguimiento de la competencia.
- El equipo de trabajo
- Te integrarás en el equipo Comercial, reportando directamente al Director Comercial. Junto a él, definirás la estrategia mediante el análisis de la gestión del tiempo, el diseño de ofertas personalizadas para grandes cuentas y el establecimiento del enfoque del departamento.
NUESTRA PROPUESTA
- Contrato fiable con incorporación inmediata
- Formación de varias semanas en Barcelona y salidas con los comerciales.
- Oficinas en Montcada i Reixach (a 30 minutos en transporte desde Barcelona).
- Remuneración: 25.000 € los 6 primeros meses, después 30.000 € a partir del mes 7 + comisión sobre margen tras la validación de los primeros 6 meses.
- Puesta a disposición de ordenador portátil + teléfono inteligente.
QUÉ ESPERAMOS QUE NOS APORTES
Formación/Experiencia mínima
- Trayectoria comercial consolidada en entornos B2B, valorándose positivamente la experiencia previa como Key Account Manager (KAM).
- Experiencia en departamentos de ventas de cualquier sector; se aportará un valor especial a perfiles procedentes de la distribución o fabricación en el sector de la pastelería y chocolatería.
- Formación académica especializada en el área comercial, marketing o similar.
- Capacidad demostrable para alcanzar objetivos y resultados medibles.
- Dominio obligatorio de portugués e italiano; conocimientos de español, inglés y francés serán muy valorados.
- Manejo avanzado de Excel, paquete Office y herramientas CRM.
Competencias y habilidades necesarias
- Interés por el mundo de la gastronomía y el embalaje (packaging).
- Analítico/a, pragmático/a y resolutivo/a.
- Tacto e inteligencia emocional.
- Capacidad de propuesta, proactividad.
- Escucha activa, asertividad.
- Orientado/a a resultados.
- Basado/a en hechos (factuel) y muy tenaz.
- Gran capacidad de trabajo.
- Espíritu de equipo.
- Honesto/a y leal.
- Ambicioso/a y motivado/a. xbhjioe
- Organizado/a, riguroso/a, metódico/a.
Otros aspectos a considerar
- Disponibilidad de desplazamientos a Portugal e Italia
- Carnet de conducir