Desde el equipo de Marketing y Comercial de la Universidad CEU San Pablo, buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial.
Funciones:
1. Liderar al equipo comercial nacional e internacional, así como a los técnicos de procesos comerciales e inteligencia comercial.
2. Diseñar e implementar la estrategia de venta para los programas de grado y posgrado, alineada con los objetivos institucionales
3. Supervisar la actividad comercial presencial en campus: visitas, sesiones informativas, eventos de conversión.
4. Coordinar y optimizar los procesos de nurturing y seguimiento de leads mediante herramientas CRM y de IA.
5. Diseñar argumentarios comerciales y palancas de conversión (becas, programas...).
6. Medir resultados, analizar KPIs y tomar decisiones orientadas a maximizar la matriculación..
7. Coordinación con el área de Admisión y los Product Managers para asegurar una alineación académica-comercia
Formación:
8. Grado Universitario relacionado con el Marketing o afines.
9. Se valorará MBA o Posgrado en Marketing y Ventas.
Conocimientos y Experiencia:
10. Más de 5 años de experiencia liderando equipos comerciales o en funciones de dirección comercial.
11. Imprescindible experiencia en el sector educativo, especialmente en entornos universitarios, y en procesos de venta consultiva o de alto valor.
12. Dominio de herramientas Office.
13. Experiencia con CRM y plataformas de gestión comercial.
Idiomas:
14. Nivel B2/C1 de inglés.
Competencias y Habilidades:
15. Alta capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
16. Habilidades de comunicación oral y escrita.
17. Visión Comercial, entendimiento de que toda acción debe estar orientada a la venta.
18. Orientación clara a resultados y conversión.
19. Capacidad analítica.