¿Por qué unirte a 3D Seguridad?
En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Clave Canal Indirecto (Key Account Manager - KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto en la Zona Sur, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.
Tu misión
Construir el mejor canal indirecto de partners en Andalucía:
* Captar nuevos distribuidores
* Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
* Desarrollar relaciones rentables y duraderas
Lo que harás — Enfoque hunter
* Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).
* Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
* Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
* Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
* Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
* Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.
* Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
* Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.
¿A quién buscamos?
* Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
* Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología...
* Conocimiento del tejido empresarial catalán.
* Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
* Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.
* Alta disponibilidad para viajar por Málaga (50–70%).
* Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.
* Carné de conducir (B)
Qué ofrecemos
* Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
* Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.
* Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.
* Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.
* Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?
Este es tu momento.
Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad.