Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un/a On Trade Director para una importante compañía del sector bebidas.
Funciones principales:
- Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal on-trade a nivel nacional (restauración, bares, hoteles, distribuidores, etc.). - Liderar el equipo comercial del canal, incluyendo representantes de ventas y brand ambassadors. - Gestionar directamente los principales distribuidores y cuentas principal, negociando planes de negocio y estrategias conjuntas. - Optimizar el modelo de distribución y presencia en el canal, asegurando visibilidad y ejecución de marca en puntos de venta estratégicos. - Supervisar el presupuesto, la rentabilidad y las estrategias de pricing. - Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia para maximizar el rendimiento. - Coordinar la planificación de la demanda, la disponibilidad de producto y la logística operativa. - Impulsar el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de ingresos, promociones y surtido.
Requisitos:
- Formación universitaria en Administración de Empresas o similar. - Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal horeca, con al menos 5 años en posiciones de dirección. - Conocimiento profundo del mercado on-trade en España. - Nivel alto de español e inglés. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional - Deseable: Residencia en Madrid