Overview
El/la Delegado/a Territorial de Farmacias es responsable de desarrollar el negocio de Almirall en el canal farmacia, maximizando la recomendación y sell-out de las marcas dentro de su zona asignada.
Actúa como socio estratégico del farmacéutico, aportando valor a través de formación, asesoramiento comercial y ejecución excelente en punto de venta.
Responsabilidades principales
Gestión comercial
Alcanzar los objetivos de ventas, cuota de mercado y cobertura establecidos.
Gestionar de forma eficiente la cartera de farmacias del territorio (segmentación, frecuencia, potencial).
Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción específicos por cliente.
Relación con farmacias
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con farmacéuticos y equipos.
Posicionarse como referente científico y comercial en las categorías clave.
Negociar acuerdos comerciales adaptados a cada cliente.
Ejecución en punto de venta
Asegurar la correcta implantación de promociones, visibilidad y materiales.
Optimizar surtido, rotación y recomendación activa de productos.
Implementar campañas y lanzamientos según la estrategia de la compañía.
Formación y valor añadido
Formar a los equipos de farmacia en productos, categorías y técnicas de recomendación.
Detectar necesidades del cliente y aportar soluciones personalizadas.
Contribuir a mejorar la experiencia del paciente/consumidor final.
Análisis y planificación
Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias de mercado.
Planificar rutas y visitas de forma eficiente.
Reportar actividad en CRM y asegurar la calidad del dato.
Trabajo transversal
Colaborar con marketing, trade marketing y otros equipos internos.
Compartir insights de mercado y feedback del cliente.
Participar en reuniones, formaciones y proyectos estratégicos.
Indicadores clave (KPIs)
Ventas y crecimiento vs objetivo.
Cuota de mercado en categorías asignadas.
Cobertura y frecuencia de visitas.
Implementación de actividad en punto de venta.
Nivel de formación y engagement de clientes.
Calidad del reporte en CRM.
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