Descripción de la empresa
TOMRA Food es una organización multinacional y un proveedor líder de tecnología de clasificación y procesamiento basada en sensores para las industrias de alimentos frescos y procesados. Desarrollar tecnologías de vanguardia, optimizar el flujo de producción de nuestros clientes y ayudar a ofrecer productos de alta calidad de manera constante han sido nuestras principales fortalezas.
En TOMRA, queremos que las personas innoven, muestren pasión por su trabajo y actúen con responsabilidad. Fomentamos la libertad para innovar y asumir riesgos que generen avances que desafíen el statu quo. Valoramos la pasión que impulsa el enfoque y el compromiso con el éxito. Creemos en una mentalidad responsable y segura que cuide de nuestros clientes, productos y compañeros.
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Descripción del empleo
El rol de ASM es responsable de gestionar la totalidad o una parte de un país dentro de un segmento de mercado definido. Las principales responsabilidades incluyen coordinar agencias e integradores de línea, identificar nuevos proyectos, establecer contactos con empresas y proponer soluciones adaptadas a sus necesidades, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
Requisito de ubicación: Este es un puesto remoto con preferencia por candidatos ubicados en Valencia, Extremadura, Lérida o Andalucía.
Como miembro del equipo de ventas de TOMRA Food:
1. Trabajo junto con el equipo de TOMRA para ofrecer excelentes experiencias al cliente conforme a nuestros valores, procesos y principios.
2. Ayudo a mis compañeros y proporciono feedback para apoyar su desarrollo.
Responsabilidades principales
Logro de resultados:
3. Entrego resultados y estoy comprometido(a) con el éxito.
4. Conozco el potencial y la cuota de mercado de mi área.
5. Soy responsable de la captación de negocio en mi mercado.
6. Visito a los clientes y me mantengo al tanto de lo que sucede en mi mercado.
7. Soy un socio de valor para mis clientes y trabajo bajo un enfoque de venta consultiva, identificando sus necesidades y ofreciendo las soluciones adecuadas.
8. Para aportar valor, planifico, investigo y me formo continuamente sobre la tecnología de TOMRA, la competencia, la categoría y el valor para el cliente.
9. Trabajo de forma proactiva y estructurada en la planificación de ventas.
10. Genero oportunidades y mantengo un pipeline constante de proyectos.
11. Convierto oportunidades en pedidos.
12. Aseguro una correcta transferencia a Sales Admin y CPM.
13. Posiciono a TOMRA y promuevo la satisfacción del cliente.
14. Organizo actividades de promoción en mi área, como demostraciones, semanas de demo, jornadas de puertas abiertas, TOMRA Talks, visitas de referencia y webinars.
15. Involucro a Presales Engineering y garantizo la transferencia completa de información de producto y procesos desde los clientes. Esto incluye proporcionar feedback a Presales Engineering y traducir documentación e informes comerciales o de clientes.
Trabajo con:
16. Planes de ventas
17. Gestión del pipeline
18. Gestión de relaciones con clientes/cuentas
Relación con el cliente:
19. Soy responsable de la relación con los clientes.
20. Priorizo los intereses tanto de TOMRA como de nuestros clientes.
Colaboración con el equipo de ventas:
21. Colaboro y movilizo a la organización de ventas de TOMRA Food y a los equipos de soporte para ofrecer el mejor servicio al cliente.
22. Alineo la estrategia de ventas local con el BU Sales Manager.
23. Gestiono visitas internas de clientes y elaboro informes comerciales de pruebas, planes de prospección y agent handshake.
24. Soy responsable de la gestión de demostraciones y sus informes correspondientes.
Requisitos
Lo que buscamos:
25. +7 años de experiencia en ventas (equipos de capital)
26. Experiencia en industria de alimentos frescos
27. Dominio de español e inglés
28. Perfil orientado a resultados, con enfoque estructurado
29. Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y cerrar deals estratégicos
30. Disponibilidad para viajar (~50%)
Información adicional
Cómo aplicar
Si te identificas con este perfil, ¡nos encantaría conocerte! Todas las candidaturas se gestionarán con la máxima confidencialidad.
TOMRA se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y proporciona igualdad en el empleo a todos los empleados y candidatos, independientemente de raza, color, religión, género, identidad de género, edad, origen nacional, discapacidad, estado parental o de embarazo, estado civil o de pareja de hecho, orientación sexual, condición de veterano o cualquier otra característica. Se realizarán ajustes razonables y estarán disponibles para los candidatos que participen en cualquier etapa del proceso de selección.