Puratos es una empresa familiar en crecimiento, con más de 12.000 personas empleadas en todo el mundo. Desde 1919 desarrollamos, producimos y distribuimos ingredientes innovadores para panadería, pastelería y chocolate. Nos comprometemos con la salud, el bienestar de las personas y la protección del planeta. ¿Buscas la receta perfecta para tu carrera? Elige Puratos. Creamos un entorno inclusivo que abraza la diversidad y la igualdad de oportunidades.
Reportando al responsable Nacional de Canal de Industria, estamos buscando a: KAM Semi Industria para la zona de LEVANTE
Principales responsabilidades
Con la misión de lograr los objetivos comerciales y globales de manera alineada con los valores de la compañía en la gestión de las cuentas clave asignadas será responsable de:
- Proponer el presupuesto de ventas de su cartera de clientes realizando el seguimiento del mismo, proponiendo y/o adoptando las medidas correctoras oportunas en caso de desviaciones.
- Centralizar las relaciones y negociaciones con aquellos Clientes que tiene asignados.
- Proponer planes de acción para lograr sus objetivos.
- Mapear la organización del cliente.
- Realizar el seguimiento de los márgenes por artículo/cliente.
- Coordinar internamente con I+D el seguimiento de los desarrollos de nuevos productos específicos de sus clientes.
- Preparar las visitas al cliente de manera formal y realizar los informes necesarios internamente en el CRM.
- Mantener toda la información relevante actualizada en el archivo de datos de la cuenta.
- Realizar un seguimiento e informar sobre los indicadores clave de rendimiento del cliente: resultados de ventas, nivel de servicio, calidad, rentabilidad, presupuestos. Aclarar las desviaciones e iniciar acciones correctivas cuando sea necesario.
- Alinear el plan de cuentas clave con los equipos de desarrollo comercial internacionales en caso de cuentas globales/regionales.
- Negociar las condiciones comerciales y el presupuesto anualmente, siguiendo los procedimientos y pautas relacionados.
- Organizar una lista central de proyectos de clientes (SANCOC, CRM) y mantenerla actualizada, gestionar todas las actividades relacionadas junto con el equipo de desarrollo comercial (ventas de campo, soporte técnico, marketing, operaciones, ...)
- Colaborar con el responsable de precios para gestionar los precios específicos del cliente, integrando todas las condiciones comerciales
Requisitos
- Experiencia: un mínimo de experiencia de 4 años en ventas, valorando positivamente haber trabajado en el sector Alimentación o Gran Consumo.
- Haber tratado con variedad de clientes como cuentas tamaño medio, retail y canal HORECA.
- Persona con grandes dotes de relación que pueda interactuar con variedad de interlocutores y saberse ganar la confianza de todos ellos.
- Demostradas habilidades de venta ya sea en el seguimiento, prospección, negociación y cierre de oportunidades.
- Gran capacidad de aprendizaje para formarse constantemente sobre las características y los ventajas de los productos y/o servicios.
- Imprescindible dominar herramientas informáticas, programas de CRM para analizar resultados y actuar en base a ellos.
#J-18808-Ljbffr