El FSE es responsable de la venta de productos técnicos Walter en su área asignada. Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, el FSE lidera el desarrollo y crecimiento de las ventas, ejecuta planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave.
Descripción del puesto:
- Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
- Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado.
- Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos.
- Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas.
- Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible.
- Análisis del Contexto Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada.
- Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción.
- Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados.
- Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva.
- Análisis de Ventas: Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
- Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales.
- Desarrollo Profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos.
- Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva.
Requisitos:
- Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta.
- Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado.
- Habilidades sólidas de comunicación y negociación.
- Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Inglés hablado y escrito.