Sobre la Empresa
Reportando al Jefe Nacional de Ventas el Key Account Regional P&G es el responsable de la comercialización de productos de Procter & Gamble en las cuentas regionales asignadas bajo su responsabilidad asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio.
Sobre el Rol
Principales funciones:
* Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C, pequeñas cadenas de supermercados.
* Negociación de las condiciones con cada uno de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales.
* Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales.
* Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nivel de facturación y de rentabilidad proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio.
* Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio.
* Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas.
* Consecución y control de los KPI del ejercicio comercial logrando satisfacer los niveles de servicio definidos.
* Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.
Requisitos
* Grado en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar deseable en su defecto sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.
* Experiencia de 2 a 5 años idealmente como comercial o KAM en el canal distribución/mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks y pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas, etc.).
* Imprescindible experiencia en Distribución.
* Experiencia Negociando plantillas, cabeceras, promociones, rappels etc.
* Manejo paquete Office- Excel.
* Excelentes habilidades de comunicación y de negociación.
* Mentalidad comercial y analítica.
* Orientado a resultados.
* Capacidad de adaptación a un entorno de expansión en constante crecimiento.
Habilidades Requeridas
* Deseable experiencia en grandes compañías del sector distribución/mayoristas idealmente con productos/ categorías de gran consumo.
* Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y/o Marketing.
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