Ubicación
Europa (preferiblemente España o ubicación estratégica dentro de la UE) – modalidad mixta/remota con disponibilidad para viajes internacionales.
Sobre la compañía
Somos una Contract Research Organization (CRO) especializada en la gestión y ejecución de ensayos clínicos para compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones del sector salud. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones de alta calidad que aceleren el desarrollo de nuevas terapias y contribuyan al avance de la investigación clínica a nivel global.
Posición
Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio con una trayectoria demostrada en el sector de investigación clínica y CROs, capaz de liderar la expansión comercial de la compañía en Europa y apoyar el crecimiento. La persona seleccionada deberá aportar un profundo conocimiento de la industria, experiencia en venta consultiva de servicios de investigación clínica y una sólida red de contactos en compañías farmacéuticas multinacionales, biotecnológicas y otros actores clave del ecosistema.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para Europa, identificando nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.
- Desarrollar y gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave en compañías farmacéuticas globales (Big Pharma), biotecnológicas, empresas de salud y sponsors de investigación clínica.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y liderar todo el ciclo comercial, desde la identificación del lead hasta el cierre contractual.
- Representar a la compañía en congresos, eventos sectoriales, asociaciones de la industria y reuniones con clientes estratégicos.
- Colaborar con los equipos operativos, científicos y de propuesta para desarrollar soluciones competitivas y adaptadas a las necesidades de los clientes.
- Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a la Dirección General.
- Identificar oportunidades de expansión en Latinoamérica, aprovechando conocimiento del mercado y relaciones existentes en la región.
- Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del mercado, regulaciones, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de la industria farmacéutica y biotecnológica.
Requisitos
Imprescindibles
- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química o áreas afines.
- Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio dentro de una CRO, organización de investigación clínica o sector relacionado.
- Historial demostrable de generación de negocio y cierre de contratos relevantes en servicios de investigación clínica.
- Red consolidada de contactos y capacidad de interlocución directa con responsables de Clinical Operations, Clinical Development, Outsourcing, Procurement, Medical Affairs y otras áreas clave dentro de grandes compañías farmacéuticas y biotecnológicas.
- Conocimiento profundo de ensayos clínicos, desarrollo de medicamentos, regulación y modelos operativos de CRO.
- Experiencia gestionando procesos comerciales complejos y negociaciones con clientes multinacionales.
- Nivel profesional de inglés (C1 o superior).
Muy valorable
- Experiencia comercial en mercados europeos clave (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos y países nórdicos).
- Conocimiento y experiencia previa desarrollando negocio en Latinoamérica.
- Red activa de contactos en compañías farmacéuticas globales, biotechs, sponsors y organizaciones de investigación clínica.
- Experiencia en CROs medianas o internacionales con enfoque de crecimiento.
- Dominio de español y portugués.
Qué ofrecemos
- Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
- Flexibilidad laboral y entorno internacional.
- Oportunidad de liderar la expansión comercial en mercados clave de Europa y Latinoamérica.
- Participación activa en la definición de la estrategia corporativa y comercial de la organización.