Funciones del puesto (Funciones clave) :
1. Impulsar el desarrollo y la escalabilidad del negocio a través de los proyectos relativos a la estrategia de doble marca como prioridad número uno y a futuros acuerdos de partners digitales que se puedan ir produciendo, para lograr un crecimiento exponencial en Verti. Contribuye de esta forma al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad en acuerdos existentes y nuevos.
2. Analizar y desempeñar las acciones principales para el desarrollo de los canales de venta relativos a la estrategia de doble marca, garantizando el correcto posicionamiento de productos y servicios Verti en el mercado.
3. Ejecutar actividades propias del ámbito de Canal, colaborando en la implantación y mejora continua de procesos específicos de distribución. Aplica conocimientos consolidados y experiencia previa, realizando seguimiento del impacto comercial y operativo de sus acciones en cada canal relativo a la estrategia de doble marca (automoción, bancaseguros, corredores, digital u otros).
4. Resolver consultas y necesidades de los diferentes canal dentro de su especialidad, identificando incidencias o puntos de fricción y proponiendo mejoras funcionales. Analiza y evalúa las necesidades de adaptación del modelo de procesos para facilitar la creación y mantenimiento de acuerdos comerciales de distinto tamaño.
5. Elaborar análisis e implantar procesos complejos relacionados con el desarrollo de los diferentes canales, generando informes de avance y priorizando el trabajo con autonomía. Asegura la correcta trazabilidad y evolución de acuerdos pequeños, medianos y grandes con partners actuales y potenciales, con prioridad a los relativos a la estrategia de doble marca.
6. Mantener actualizado el conocimiento técnico y especializado del ámbito de actuación (procedimientos, normativas, criterios comerciales y técnicos, prácticas de mercado…). Participa activamente en formaciones y comunicaciones internas de Verti para asegurar una correcta interlocución con los partners y un acompañamiento eficaz en la evolución de acuerdos.
7. Estructurar alianzas con partners, adaptando la propuesta de valor Verti a las necesidades de cada tipología de acuerdo, siendo prioritarios los relativos a la estrategia de doble marca: Acuerdos pequeños – activaciones ágiles, colaboraciones tácticas, pilotos o acuerdos de bajo volumen.
Acuerdos medianos – desarrollos con potencial de crecimiento, optimización conjunta de procesos y mejora del performance.
Acuerdos grandes – negociaciones estratégicas, integraciones complejas, proyectos de alto impacto en automoción, bancaseguros, digital y/o redes de corredores. Siempre desde el objetivo de diseñar propuestas de distribución rentables y sostenibles para Verti.
8. Monitorizar y realizar seguimiento regular del rendimiento de los canales, evaluando ventas, ratios de conversión, calidad del negocio y rentabilidad.
Formación y requisitos :
* Formación universitaria o grado superior.
* Valorable formación digital.
* Valorable conocimiento de sector seguros.
* Experiencia demostrable en la generación de acuerdos, sector asegurador u otro sector (telefonía, utilities, retail, etc.). 3 años.
* Experiencia en desarrollo de proyectos y gestión por procesos, con seguimiento de proyectos/procesos, analítica e identificación de mejoras.
* Valorable haber llevado a cabo la planificación y ejecución de proyectos digitales, así como su posterior mantenimiento.
* Valorable haber llevado a cabo estrategias con varias marcas diferentes dentro de un mismo grupo empresarial.
* Conceptualizar las necesidades del cliente y del cliente distribuidor y llevarlas a soluciones concretas.
* Experiencia construyendo modelos de negocio y proyectándolos, que permitan valorar el éxito de los acuerdos.
* Necesidad de haber trabajado de forma cercana con equipos de digital y/o tecnología (trasladar necesidades de negocio a capacidades digitales o tecnológicas).
Información adicional del puesto:
* Sector: Seguros
* Ubicación: María Tubau, 10
* Tipo de contrato: Contrato laboral indefinido
* Horario: Jornada completa con flexibilidad de entrada desde las 7:30 hasta las 10:00.
En MAPFRE valoramos la diversidad y la igualdad de oportunidades. Todos nuestros procesos de selección se basan en las aptitudes y la valía personal y profesional de los candidatos, sin discriminación de ningún tipo. Creemos en entornos de trabajo en los que se valora la diversidad y no se produce discriminación por razón de sexo, raza, ideología, religión, orientación sexual, edad, nacionalidad, discapacidad u otra condición personal, física o social.
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