P¡Forma parte de nuestro equipo, en el que las personas cuentan y aportan! /ppbr/ppstrongRESPONSABLE COMERCIAL DE ZONA – ZONA NORTE /strong(País Vasco, Navarra, Burgos, La Rioja y Zaragoza) /ppbr/ppTIEDRA, compañía farmacéutica española especializada en el cuidado integral de la salud visual, selecciona un/a strongResponsable Comercial de Zona /strong para incorporarse a su strongDepartamento Comercial /strong, con responsabilidad directa sobre la strongZona Norte. /strong /ppbr/ppTIEDRA diseña, fabrica y comercializa productos sanitarios para el cuidado de la visión, trabajando estrechamente con profesionales sanitarios y ópticos, y manteniendo una clara orientación a la calidad, la innovación y el servicio al cliente. /ppbr/ppstrongDescripción del puesto /strong /ppbr/ppLa persona seleccionada será responsable de la stronggestión comercial integral de la zona asignada /strong, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas definidos por la Dirección Comercial, consolidar la cartera de clientes existente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Todo ello, reportando a la citada Dirección Comercial. /ppbr/ppEl puesto implica una elevada orientación al cliente, conocimiento profundo del producto, capacidad de relación competente y una coordinación constante con el resto de departamentos de la empresa. /ppbr/ppstrongFunciones principales /strong /ppbr/ppEn su zona geográfica asignada, la persona seleccionada será responsable de: /ppbr/pulliAlcanzar los objetivos comerciales establecidos por la Dirección. /liliAplicar y desarrollar la política comercial definida por la Dirección Comercial. /liliPresentar, explicar y vender los productos y servicios de la compañía desde un conocimiento profundo de los mismos. /liliMantener y fidelizar la cartera de clientes existente. /liliCaptar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales duraderas. /liliPosibilidad de realizar ponencias, formaciones o presentaciones a profesionales de la visión. /liliIncrementar el consumo medio por cliente y el volumen global de la zona asignada. /liliMantener un contacto periódico, claro y fluido con los clientes, fomentando relaciones basadas en la confianza y la transparencia. /liliParticipar activamente en la gestión de incidencias, quejas y reclamaciones, coordinando las respuestas internas y comunicando las soluciones al cliente. /liliCoordinar su actividad comercial con otros departamentos de la empresa. /liliMantener actualizados sus conocimientos técnicos y comerciales mediante la formación proporcionada por la empresa. /liliInformar de forma continua a la Dirección Comercial sobre la evolución de la zona, el mercado y los clientes. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongFunciones adicionales /strong /ppbr/pulliAnálisis del mercado en la zona asignada y prospección de clientes clave. /liliIdentificación de oportunidades comerciales y nuevas tendencias de mercado. /liliAnálisis de la competencia y de su propuesta de valor. /liliDetección de oportunidades de mejora del portfolio de productos. /liliRepresentación de la empresa en ferias, congresos y eventos profesionales. /liliGestión de visitas, estadísticas comerciales y registro de incidencias y reclamaciones conforme a los procedimientos internos. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongRequisitos /strong /ppbr/pulliTitulación universitaria en Óptica-Optometría, Farmacia, Biología o similar (rama sanitaria), strongo /strong experiencia demostrable en puesto comercial similar. /liliExperiencia en funciones comerciales, preferiblemente en el ámbito sanitario, farmacéutico u óptico. /liliManejo de herramientas informáticas (Suite Office) a nivel usuario. /liliDisponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongSe valorará /strong /ppbr/pulliConocimientos técnicos y clínicos previos. /liliConocimiento del sector óptico. /liliExperiencia en estrategias comerciales y técnicas de venta. /liliCapacidad de trabajo en equipo, de colaboración con su responsable directo y de coordinación con otros departamentos. /liliBuenas habilidades de organización y gestión del tiempo. /liliAltas habilidades sociales y comunicativas. /liliCapacidad de negociación y manejo de situaciones complejas o de conflicto. /liliActitud proactiva, colaborativa y orientada a la mejora continua. /liliInterés por la formación continua y el aprendizaje técnico del producto. /li /ulpbr/ppbr/ppstrongCondiciones de la oferta /strong /ppbr/pullistrongTipo de contrato: /strong Indefinido /lilistrongJornada: /strong Completa /lilistrongZona de trabajo: /strong País Vasco, Navarra, Burgos, La Rioja y Zaragoza. /lilistrongCondiciones económicas: /strong A definir en función de la experiencia y perfil del candidato/a /li /ulpbr/p