P¡Forma parte de nuestro equipo, en el que las personas cuentan y aportan! /p pb RESPONSABLE COMERCIAL DE ZONA – ZONA NORTE /b(País Vasco, Navarra, Burgos, La Rioja y Zaragoza) /p p TIEDRA, compañía farmacéutica española especializada en el cuidado integral de la salud visual, selecciona un/a b Responsable Comercial de Zona /b para incorporarse a su b Departamento Comercial /b, con responsabilidad directa sobre la b Zona Norte. /b /p p TIEDRA diseña, fabrica y comercializa productos sanitarios para el cuidado de la visión, trabajando estrechamente con profesionales sanitarios y ópticos, y manteniendo una clara orientación a la calidad, la innovación y el servicio al cliente. /p pb Descripción del puesto /b /p p La persona seleccionada será responsable de la b gestión comercial integral de la zona asignada /b, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas definidos por la Dirección Comercial, consolidar la cartera de clientes existente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Todo ello, reportando a la citada Dirección Comercial. /p p El puesto implica una elevada orientación al cliente, conocimiento profundo del producto, capacidad de relación profesional y una coordinación constante con el resto de departamentos de la empresa. /p pb Funciones principales /b /p p En su zona geográfica asignada, la persona seleccionada será responsable de: /p ulli Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la Dirección. /lili Aplicar y desarrollar la política comercial definida por la Dirección Comercial. /lili Presentar, explicar y vender los productos y servicios de la compañía desde un conocimiento profundo de los mismos. /lili Mantener y fidelizar la cartera de clientes existente. /lili Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales duraderas. /lili Posibilidad de realizar ponencias, formaciones o presentaciones a profesionales de la visión. /lili Incrementar el consumo medio por cliente y el volumen global de la zona asignada. /lili Mantener un contacto periódico, evidente y fluido con los clientes, fomentando relaciones basadas en la confianza y la transparencia. /lili Participar activamente en la gestión de incidencias, quejas y reclamaciones, coordinando las respuestas internas y comunicando las soluciones al cliente. /lili Coordinar su actividad comercial con otros departamentos de la empresa. /lili Mantener actualizados sus conocimientos técnicos y comerciales mediante la formación proporcionada por la empresa. /lili Informar de forma continua a la Dirección Comercial sobre la evolución de la zona, el mercado y los clientes. /li /ul pb Funciones adicionales /b /p ulli Análisis del mercado en la zona asignada y prospección de clientes clave. /lili Identificación de oportunidades comerciales y nuevas tendencias de mercado. /lili Análisis de la competencia y de su propuesta de valor. /lili Detección de oportunidades de mejora del portfolio de productos. /lili Representación de la empresa en ferias, congresos y eventos profesionales. /lili Gestión de visitas, estadísticas comerciales y registro de incidencias y reclamaciones conforme a los procedimientos internos. /li /ul pb Requisitos /b /p ulli Titulación universitaria en Óptica-Optometría, Farmacia, Biología o similar (rama sanitaria), b o /b experiencia demostrable en puesto comercial similar. /lili Experiencia en funciones comerciales, preferiblemente en el ámbito sanitario, farmacéutico u óptico. /lili Manejo de herramientas informáticas (Suite Office) a nivel usuario. /lili Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la zona asignada. /li /ul pb Se valorará /b /p ulli Conocimientos técnicos y clínicos previos. /lili Conocimiento del sector óptico. /lili Experiencia en estrategias comerciales y técnicas de venta. /lili Capacidad de trabajo en equipo, de colaboración con su responsable directo y de coordinación con otros departamentos. /lili Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo. /lili Altas habilidades sociales y comunicativas. /lili Capacidad de negociación y manejo de situaciones complejas o de conflicto. /lili Actitud proactiva, colaborativa y orientada a la mejora continua. /lili Interés por la formación continua y el aprendizaje técnico del producto. /li /ul pb Condiciones de la oferta /b /p ullib Tipo de contrato: /b Indefinido /lilib Jornada: /b Completa /lilib Zona de trabajo: /b País Vasco, Navarra, Burgos, La Rioja y Zaragoza. /lilib Condiciones económicas: /b A definir en función de la experiencia y perfil del candidato/a /li /ul