Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas principal para maximizar
sell-in, sell-out, margen y cuota
, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente. Responsabilidades principal Gestión integral de cuentas fundamental
(p. ej., MediaMarkt). Plan de negocio por cuenta:
negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L; de la cuenta:
fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP;:
previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing:
activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle:
listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting:
lectura de
sell-out
(retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence:
monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo:
coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna:
trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales Cumplimiento de
sell-in
y
sell-out
vs. plan. Margen
y rentabilidad (P&L; por cuenta). OTIF
, cobertura de stock y rotación. Ejecución
en tienda. Forecast accuracy
y reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos Formación:
Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia:
3–5 años (mínimo) como KAM/