Key Account Manager Hospitales (Bilbao/Asturias) – ESP‑Mataró (Barcelona)
Como Key Account Manager Hospitales, serás responsable de la gestión de las cuentas clave de la organización, coordinando las distintas áreas de negocio de productos y soluciones, y definiendo timings, propuestas de valor y estrategias de pricing en la zona norte de España: Galicia, Asturias, La Rioja, Bilbao y Cantabria.
Responsabilidades
* Evaluar, analizar y sintetizar el cliente bajo su responsabilidad para la creación de un plan KA que desarrolle el negocio dentro de cliente y de sus interrelaciones.
* Identificar aquellas personas clave dentro del cliente y fomentar relaciones eficaces y positivas.
* Construir y planificar el plan que seguirá cada cuenta de la que se encargue.
* Coordinar internamente los procesos pertinentes para asegurar el desarrollo del negocio y una relación duradera con la cuenta.
* Apoyar y fomentar el desarrollo de categorías en la cuenta.
* Buscar nuevas soluciones estratégicas para el desarrollo del cliente, así como búsqueda de productos innovadores customizados.
* Negociar y cerrar contratos que aseguren la sostenibilidad del negocio según los indicadores target en precio, portfolio y margen.
* Proponer activamente iniciativas de mejora en la cuenta y participar en los proyectos de innovación (productos o servicios) y excelencia para una mejor gestión.
Requisitos
* Grado en ADE o Ciencias de la Salud.
* Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
* Se valorarán conocimientos de técnicas de negociación.
Beneficios
* Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
* Contrato indefinido.
* Flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
* Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
* Clases de idiomas.
* Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
* Plan de desarrollo individualizado (IDP).
* Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
* HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
* Aparcamiento privado para tu coche o bicicleta.
* Fruta en la oficina para una alimentación saludable.
* Posibilidad de recibir en la oficina tus compras online.
* Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa).
Departamento: Ventas
Tu Contacto Personal: Bárbara Abad
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