¿Dónde vas a trabajar?
La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
Planificar, organizar y dirigir toda la actividad comercial de la empresa, desde la estrategia, la táctica y la operativa, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales, de ventas y de rentabilidad establecidos.
Control, seguimiento y apoyo a la fuerza de ventas (representantes y comerciales propios), a nivel nacional, internacional y en la filial en EEUU.
Investigar y realizar previsiones sobre la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse en beneficio de la estrategia de la empresa y la ampliación de la cuota de mercado.
Elaboración de informes periódicos de control de todos estos aspectos para su reporte a dirección.
Coordinación permanente con el resto de responsables de área.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
Planificar, organizar y dirigir toda la actividad comercial de la empresa, desde la estrategia, la táctica y la operativa, con el objetivo de alcanzar los objetivos comerciales, de ventas y de rentabilidad establecidos. Control, seguimiento y apoyo a la fuerza de ventas (representantes y comerciales propios), a nivel nacional, internacional y en la filial en EEUU. Investigar y realizar previsiones sobre la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse en beneficio de la estrategia de la empresa y la ampliación de la cuota de mercado. Elaboración de informes periódicos de control de todos estos aspectos para su reporte a dirección. Coordinación permanente con el resto de responsables de área.
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Participación en la definición del presupuesto anual y en la política de inversiones relacionadas con el área comercial.
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Definición de los objetivos comerciales, alineados con dirección y con los objetivos generales anuales. Despliegue de estos objetivos a los responsables de área (insectos, decoración y filial EEUU) para su implementación. Seguimiento, evaluación y presentación de resultados a dirección y al conjunto de la empresa en reuniones anuales.
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Apoyo y seguimiento de los responsables del área comercial, estableciendo responsabilidades, fijando objetivos, exigiendo resultados y supervisando la planificación y organización de sus áreas.
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Realización de reuniones diarias, semanales y mensuales con los responsables del área comercial para gestionar incidencias, recibir informes, prestar apoyo y realizar correcciones en las funciones asignadas.
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Toma de decisiones clave: política de precios, prioridades, cambios y resolución de incidencias en todo el proceso comercial que no estén al alcance de los responsables de área, incluyendo grandes cuentas.
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Investigación y previsión de la evolución de los mercados y la competencia para anticiparse y alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, ampliando la cuota de mercado o proponiendo cambios oportunos.
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Definición de una política de incentivos comerciales en función de las ventas y otras variables relevantes, coordinada con administración y dirección.
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Coordinación de la estrategia de lanzamiento de nuevas soluciones o productos al mercado.
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Definición de los objetivos de marketing y comunicación, incluyendo contenidos, estrategia de comunicación corporativa, redes sociales y medios, así como el lanzamiento de nuevas soluciones o productos.
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Elaboración, actualización y presentación a dirección de todos los informes necesarios para el seguimiento de los indicadores del área comercial, incluyendo revisión y propuesta de mejoras.
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Coordinación mediante reuniones semanales, quincenales y mensuales con responsables de operaciones, administración y oficina técnica.
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Seguimiento del equipo del área comercial: reuniones de expectativas, formación, cumplimiento del código de conducta, coordinación de horarios y vacaciones en colaboración con el departamento de personas.
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Planificación de la participación en ferias y exposiciones, preparación de stands y canalización de toda la actividad comercial en estos eventos para maximizar el retorno, asegurando la implicación del resto de departamentos.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
- Estudios universitarios en ADE, valorable Arquitectura. Valorable especialización en marketing y ventas.
- Imprescindible experiencia en posicione similares dentro del sector/ canal Contract/ Hospitality.
- Experiencia en planificación de estrategias comerciales.
- Imprescindible experiencia gestionando equipos.
- Conocimiento de canales de distribución, producto, mercado y competencia.
- Experiencia en ventas internacionales.
- Idiomas: Catalán, castellano y inglés alto imprescindible. Otros valorable.
- Acostumbrado/a a trabajar con ERP/ Salesforce.
- Compromiso con la organización.
- Interiorización de los valores de la marca: originalidad, flexibilidad, compromiso, creatividad, simplicidad e innovación.
- Orientación a resultados.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad al cambio.
- Perseverancia.
- Honestidad.
- Capacidad para integrar los objetivos generales de la compañía en su área y generar objetivos internos de crecimiento y mejora, implicando a todo el equipo en su consecución.
- Capacidad de planificación, organización y liderazgo de equipos, especialmente comerciales y redes de representantes.
- Capacidad de negociación y orientación al cliente con visión de negocio a largo plazo a nivel global.
- Capacidad para elaborar, compartir y explicar informes sobre la evolución de la actividad comercial y de marketing.
- Capacidad de comunicación y coordinación con otros responsables de área, defendiendo y alineando criterios a todos los niveles.
- Liderazgo.
- Proactividad con visión estratégica y actitud constructiva.
- Disponibilidad horaria y para viajes y desplazamientos.
- Resistencia a la presión.
- Aprendizaje continuo.
- Automotivación.
¿Cuáles son tus beneficios?
Oportunidades de desarrollo. xpzdshu
Posibilidad de trabajar en formato híbrido desde Barcelona o otra ubicación.