Perfil y misión del puesto
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Responsable de desarrollar y gestionar el negocio de financiación al alumno: acuerdos con entidades financieras y fintechs, diseño de productos de financiación adaptados al ciclo formativo, optimización de la tasa de aprobación y conversión, y gestión del riesgo y la morosidad. Reporta a Dirección General / CFO.
Requisitos imprescindibles
- Experiencia mínima de 7-10 años en negocio de financiación al consumo, crédito al estudiante, BNPL o financiación especializada (preferiblemente sector educación, salud, automoción o reformas — sectores con ticket medio-alto y financiación al consumidor final).
- Conocimiento demostrable de los principales actores del mercado español de financiación al consumo: Sabadell Consumer, Santander Consumer, BBVA Consumer Finance, Cetelem, Cofidis, Pepper, Sequra, Aplazame, etc. Y capacidad de negociar y mantener relaciones con ellos.
- Experiencia diseñando y negociando acuerdos marco con financieras: comisiones de apertura, retrocesiones, scoring, recurso/sin recurso, condiciones de subrogación de impagados.
- Conocimiento sólido de la normativa aplicable: Ley de Crédito al Consumo (LCCC), normativa Banco de España, LOPD/GDPR aplicada a scoring, transparencia y publicidad financiera.
- Capacidad analítica y dominio de KPIs del negocio: tasa de aprobación, conversión post-aprobación, ticket medio financiado, mix de plazos, tasa de mora, coste de financiación efectivo, impacto en margen.
Requisitos valorables
- Experiencia previa en el sector educativo, formación profesional, universidades privadas o másteres — entender el ciclo del alumno y la sensibilidad precio/financiación en decisión de matrícula.
- Experiencia con financiación propia o cuasi-propia: titulización de cartera, líneas de descuento, vehículos SPV, financiación con recurso parcial.
- Conocimiento de modelos alternativos: ISA (Income Share Agreements), pago aplazado sin intereses subvencionado, financiación con primera cuota diferida.
- Familiaridad con integraciones tecnológicas: APIs de scoring en tiempo real, integración con CRM/ERP, automatización del proceso de aprobación en el funnel comercial.
- Inglés profesional (si planteas explorar fintechs o partners internacionales).
- Formación: ADE, Económicas, Derecho o Ingeniería; valorable MBA o posgrado en finanzas.
Competencias fundamental
- Visión comercial y de negocio: la financiación no es solo un producto financiero, es una palanca de conversión comercial. Debe entender el funnel de ventas y trabajar codo con codo con marketing y dirección comercial.
- Negociación de alto nivel con contrapartes financieras.
- Pensamiento analítico y orientación a dato.
- Gestión de riesgo con equilibrio: maximizar aprobación sin disparar mora. xqysrnh
- Capacidad de gestionar equipo.