En la Agencia de Santalucía Seguros en Durango abrimos proceso de selección para incorporar un Gerente de Agencia.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
- Seguimiento del plan de negocio, toma de decisiones y establecimiento de planes de acción en base a los resultados y la rentabilidad de la agencia.
- Proponer, programar y organizar acciones comerciales en coordinación con la Dirección de Área para corregir desvíos del plan de producción, intentando adelantarse a desvíos futuros.
- Conocimiento del mercado local en cuanto a competencia, proveedores, perfil de clientes e identificación de oportunidades.
- Control económico y ajustar la inversión a la necesidad de la agencia evitando desvíos.
- Supervisar la realización de tareas de soporte operativo que repercutan en la gestión económico-financiera de la agencia (presupuestos, contabilidad, etc.).
- Análisis y seguimiento de los resultados comerciales en base al plan de producción asignado y definido (pólizas, primas y asegurados) y de las campañas comerciales.
- Definir y/o monitorizar los indicadores de evaluación y seguimiento de la actividad comercial (eficacia, rentabilidad, volumen, mix de productos, caída de cartera...).
- Realizar un seguimiento periódico en base al modelo de gobierno y la sistemática definida dentro del área, exigiendo los reportes y controles exigidos.
- Coordinar o realizar la recopilación y análisis de la información con impacto en la actividad comercial observada en su ámbito de actuación y realizar el reporting.
- Reportar en el formato y periodicidad definida dentro del modelo de gobierno de la red comercial a la Dirección del Área a la que pertenece la Agencia.
Desarrollo de Negocio:
- Coordinar y supervisar las acciones comerciales encaminadas a ampliar el número de productos y servicios comercializados en su ámbito de actuación, estableciendo los parámetros y controles necesarios que aseguren la comercialización de todo el catálogo de productos y servicios de Santalucía.
- Conocimiento del mercado local en cuanto a competencia, proveedores, perfil de clientes.
- Analizar y evaluar periódicamente la información referente a la situación del mercado, clientes, competencia etc.
- Colaborar en la búsqueda de local, apertura y puesta en marcha de las agencias en base a los procedimientos y criterios establecidos.
- Analizar periódicamente los productos, el pricing, vencimientos de cartera, ... y actuaciones de la competencia en su zona, identificando y proponiendo nuevas oportunidades de negocio.
- Impulsar los procesos necesarios para la implantación en su agencia de las directrices y políticas comerciales emanadas desde la Dirección, desarrollando acciones de liderazgo, motivación y capacitación de equipos y de gestión de recursos materiales.
Gestión y desarrollo de equipo
- Gestionar, evaluar y desarrollar a los equipos de personas a su cargo; velar por que su formación (inicial y continua) sea la adecuada para el desarrollo de sus funciones, atendiendo a su motivación y talento.
- Velar por que la formación y en general el Plan de Desarrollo Comercial de los grupos de auxiliares externos se imparta siguiendo los criterios de calidad, tiempo y resultados marcados participando directamente en la capacitación del equipo.
- Gestión del personal de la agencia en el día a día.
En ASNORTE, S.A. del Grupo Santalucía trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el crecimiento profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.