Laboratorios Dermatológicos de Uriage se encuentra en la búsqueda de un/a Responsable de Ventas con experiencia en venta a Oficina de Farmacia, para gestionar las marcas Apivita & Uriage, para la zona de ARAGON.
Funciones
* Responsabilidad sobre KPIs comerciales: ventas netas, sell in / sell out, cobertura, frecuencia de visita, distribución, acciones promocionales implantadas.
* Organizar las rutas en función de la rentabilidad. Uso de herramientas CRM y sistemas internos de la compañía.
* Presentar, argumentar y desarrollar el portfolio de productos de la marca.
* Conseguir la mejor ubicación/exposición para nuestros productos en la Oficina de Farmacia.
* Negociar términos y condiciones.
* Formar a los auxiliares en las oficinas de farmacia, sobre nuestros productos.
* Responsabilizarse del sell out del PDV y realizar acciones para fomentarlo.
* Desarrollo de la recomendación activa de la marca en el punto de venta.
* Gestión integral de la zona asignada como unidad de negocio. Análisis, segmentación, clasificación y actualización de fichero de clientes según su potencial.
* Preparar la planificación mensual del trabajo, de acuerdo con el plan promocional del ciclo y los productos en promoción.
* Construir una buena relación con los clientes: Farmacéuticos, adjuntos, auxiliares de farmacia y demás staff.
* Proponer y ejecutar acciones adaptadas al potencial del punto de venta. Implementar las acciones definidas por la compañía (promociones, lanzamientos, campañas, materiales).
Ventajas sociales o económicas
* Incorporación a importante empresa en crecimiento.
* Interesante paquete retributivo compuesto por fijo + bonus.
* Vehículo de empresa.
* Seguro médico tras 6 meses de la incorporación.
Estudios mínimos
* FP2 Grado Superior / Técnico especialista
Cargo requerido
* Dpto. Ventas
Experiencia mínima
* 5 años
Requisitos
* Experiencia de al menos 5 años como Delegado/a de Venta en Farmacia.
* Experiencia en dermocosmética y conocimiento de la piel.
* Gran orientación al sell out.
* Capacidad de relación con el cliente.
* Orientación a resultados y al cliente.
* Proactividad y visión de negocio.
* Imprescindible residencia en ZARAGOZA.
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