R1603239 : Therapeutic Area Specialist - Andalucia Oriental - 8 Months Contract
Company: BMS
Location: Madrid-ES
Objetivo de la posición
Cumplir los objetivos anuales de ventas y posicionamiento del fármaco, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad.
Responsabilidades fundamentales requeridas
* Cumplir los objetivos anuales de ventas del territorio asignado y las métricas.
* Realizar análisis benchmark de la zona, interpretar datos e implementar planes de acción por zonas/cuentas complementarios a los definidos estratégicamente desde el equipo de marketing; y monitorizar la evolución de cada cuenta y territorio, manteniéndolos actualizados en el fichero/maestro de clientes (interact).
* Generar un alto nivel de “engagement” con los clientes mediante proactividad en la generación de proyectos de valor (partnership), ejecución de los mismos y toma de decisiones; controlar sus inversiones.
* Ser un interlocutor sólido, base importante de ciencia y capacidad de estudio/formación permanente sobre los datos publicados sobre sus fármacos y los competidores, obteniendo la certificación periódica correspondiente.
* Mantener una comunicación efectiva de los mensajes promocionales y buen manejo de los materiales promocionales.
* Demostrar una actitud de optimismo y capacidad de trabajo en equipo: comunicación, confianza, compromiso y autocritica/crítica constructiva; adaptarse al cambio de forma continua.
* Mantener una imagen profesional de integridad y ética, cumpliendo siempre el código de conducta de la compañía.
Formación
* Titulación universitaria superior, preferiblemente en ciencias de la salud.
* Inglés (comprensión y escritura).
* Buen manejo de los canales de comunicación digitales (e-mailing, redes y plataformas locales) y altos conocimientos de office.
* Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario.
Experiencia
* Más de 3 años de experiencia previa como delegado de ventas, valorada experiencia en el mercado de Oncología.
* Experiencia en lanzamiento y prelanzamiento de fármacos de uso o dispensación hospitalario.
* Conocimiento del producto y la enfermedad que permita formar/guiar al profesional sanitario.
* Conocimiento del mercado, la industria y clientes hospitalarios.
Competencias
* Winning mindset – Orientación a resultados, buena adaptación al cambio. Liderazgo optimista.
* Analytical capabilities – Capacidad de obtener datos, interpretar y extraer conclusiones objetivas.
* Project management – Planificación, organización y ejecución con responsabilidad.
* Scientific ability – Habilidad para interiorizar contenido científico complejo y trasladarlo.
* Sales & Negotiation skills – Capacidad de entender la necesidad de cliente y aportar soluciones acordes al negocio (win‑win), consiguiendo una venta por convencimiento.
* Digital capabilities – Manejo eficiente de herramientas digitales.
* Collaboration capabilities – Empatía y creación de relaciones productivas con comunicación.
Oportunidades
* Incorporación a una compañía con un proyecto y apuesta muy sólida en la franquicia de Oncología.
* Trabajo en un equipo que pone al trabajador y al paciente en el centro, generando ambientes y contextos de confianza y respeto.
* Formación sólida e intensiva y desarrollo profesional continuo.
* Desarrollo de habilidades de ventas a fin de proporcionar valor añadido en la interacción con profesionales sanitarios.
Equal Opportunity Statement
Bristol Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, protected veteran status, pregnancy, citizenship, marital status, gender expression, genetic information, political affiliation, or any other characteristic protected by law.
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