- Empresa industrial de referencia- Dirección ComercialAbout Our ClientNuestro cliente es un fabricante industrial español de referencia internacional, especializado en sistemas de corte por láser, automatización y software de control de producción para entornos industriales exigentes.Diseña, fabrica y comercializa maquinaria industrial de alto valor añadido, con fuerte componente tecnológico y presencia en mercados clave de Europa y Estados Unidos.Opera en sectores como estructura metálica, energía, naval, ferroviario, defensa y maquinaria pesada, compitiendo con grandes players internacionales del sector.Job DescriptionBuscamos un/a Director/a Comercial Internacional con experiencia contrastada en venta B2B de bienes de equipo industriales, capaz de liderar, ordenar y acelerar la operación comercial internacional.El objetivo principal del rol es aumentar la conversión del pipeline, proteger el margen y elevar la capacidad real de cierre del equipo, combinando liderazgo estructural con intervención directa en cliente en operaciones estratégicas.Se trata de una posición altamente ejecutiva, con fuerte exposición a cliente, viajes frecuentes y dependencia directa del CEO.Responsabilidades principales- Liderar y desarrollar el equipo comercial internacional, impulsando una cultura de conversión, margen y disciplina comercial.- Actuar como cerrador/a senior, participando personalmente en:- Operaciones complejas o bloqueadas- Cuentas estratégicas- Mercados con baja conversión- Acompañar de forma activa a los equipos comerciales en visitas a cliente para provocar el cierre de operaciones.- Reforzar de manera prioritaria los mercados de Reino Unido, Francia e Italia, así como otras geografías críticas.- Optimizar el pipeline comercial, mejorando la calidad de las oportunidades, la fiabilidad del forecast y la priorización.- Definir e implantar criterios claros de pricing, control de descuentos y protección del margen.- Diseñar e implantar un modelo eficaz de onboarding y aceleración de nuevos comerciales.- Proponer mejoras estructurales en la organización comercial: roles, territorios, acompañamiento y soporte al cierre.- Coordinar estrechamente con preventa, operaciones, servicio e instalaciones para desbloquear operaciones técnicas complejas.- Reportar directamente al CEO con una visión clara de ventas, riesgos, márgenes y evolución real del negocio.The Successful ApplicantExperiencia consolidada en dirección comercial internacional en entornos industriales.Trayectoria demostrable en venta técnica B2B, con:- Ticket elevado (≈200 k€ - 1,5 M€)- Ciclos de venta largos- Múltiples decisoresProcedencia de sectores como:- Maquinaria industrial / máquina-herramienta- Láser industrial, corte, automatización o robótica- Otros bienes de equipo complejos de carácter industrialCapacidad probada de entrar personalmente en negociaciones finales y cerrar operaciones complejas.Experiencia desarrollando y escalando equipos comerciales internacionales.Sólida cultura de venta de valor y defensa de precio, evitando el descuento como palanca principal.Competencias clave- Fuerte orientación a resultados y ejecución.- Autoridad comercial y credibilidad ante equipos senior.- Alta capacidad de negociación y cierre.- Rigor en gestión del embudo, CRM y forecast.- Comodidad en entornos industriales exigentes y con alta presión comercial.- Disponibilidad real para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.Idiomas- Español e inglés imprescindibles.- Francés y/o italiano muy valorables.What's on OfferProyecto industrial sólido, con ambición internacional.Posición estratégica, con alto impacto real en el negocio.Relación directa con el CEO y capacidad de influencia transversal.Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable ligado a ventas, margen y conversión.#J-18808-Ljbffr