¿Eres un arquitecto/a de relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te apasiona la consultoría de Recursos Humanos y el desarrollo de estrategias que impactan directamente en el éxito de las grandes cuentas?
En Randstad estamos buscando un profesional excepcional para unirse a nuestro equipo de Cuentas Estratégicas. Si buscas un desafío donde tu ambición, visión de negocio y pasión por el talento se unan, ¡este es tu lugar!
Randstad es la empresa de recursos humanos más recomendada en españa según el estudio de mercado kantar 2025.
Tu Misión: Transformar el Negocio de Nuestros Clientes
Como Strategic Account Manager, serás el motor de crecimiento y el socio estratégico clave de nuestra cartera de clientes. Tu rol no es solo vender, sino comprender, evolucionar y liderar la provisión de soluciones de talento más innovadoras del mercado.
Desafíos y Responsabilidades Clave:
Liderazgo de Crecimiento: Impulsar el desarrollo de negocio, maximizando la fidelización y el crecimiento de la base de clientes y el portafolio de soluciones (incluyendo un fuerte enfoque en cross-selling).
Socio Estratégico: Penetrar en la realidad del cliente (sus pains, prioridades y plan estratégico) para posicionar y proponer las soluciones de RR.HH. más idóneas, interactuando con todos nuestros negocios.
Gestión de Cuentas de Alto Nivel: Mantener una interlocución constante con Critical Stakeholders para evolucionar los servicios, crear relaciones a largo plazo sostenibles y actuar como punto focal en renovaciones o defensas de oferta (QBRs).
Conquista de Tenders: Liderar de principio a fin la gestión de licitaciones y grandes proyectos, desde la propuesta comercial, la gestión de riesgos (liabilities) hasta la negociación de pricing con el cliente.
Consecución de Metas: Asegurar el cumplimiento riguroso de objetivos comerciales (KPIs, Ventas, Márgenes, DSO), implementando planes de acción proactivos y manteniendo un seguimiento exhaustivo de los contratos.
Visionario del Mercado: Mantenerte a la vanguardia de las tendencias en talento y RR.HH. para identificar oportunidades y realizar networking proactivo (físico y digital) que impulse nuevas vías de negocio.
Requisitos:
- Licenciado, Master
- Idiomas: Inglés: C1
- Conocimientos: clara orientacion al cliente, elevado perfil comercial, adaptabilidad a los procedimientos y políticas internas.
- Experiencia: 8 años
¿Qué Necesitas para Brillar?
Buscamos un perfil Senior, con una combinación probada de visión de negocio y experiencia en el sector de RR.HH.
Imprescindible: Experiencia comercial y en el sector de RR.HH. de al menos 8 años.
Historial probado de resultados exitosos en desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos (KPIs).
Alto nivel de interlocución y negociación con perfiles ejecutivos y stakeholders clave.
Profesional altamente procedimentado, con ambición, marcada proactividad y un claro perfil comercial.
Dominio del idioma Inglés (Nivel Alto), crucial para interactuar en un entorno global.
Disponibilidad para viajar y movilidad geográfica, junto con carnet de conducir.
Deseable/Plus:
Conocimiento profundo del portafolio de soluciones de talento.
Experiencia gestionando y liderando procesos de tenders.
tus beneficios
¿Por Qué Unirte a Nuestro Equipo?
Salario Competitivo (Fijo + Variable atractivo por cumplimiento de objetivos).
Contrato: Indefinido.
Modelo de Trabajo híbrido.
Coche de empresa.
Crecimiento profesional: Plan de carrera.
Beneficios Adicionales: Seguro médico privado, flexibilidad horaria.