Incrementar las ventas de la cartera de productos de Accesos Vasculares en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades y en línea con las estrategias y normativas establecidas por la Unidad de Negocio y la empresa.
* Identificar a los interlocutores clave involucrados en la utilización y compra de los productos, valorando su capacidad de influencia y poder de decisión. Tanto los que pueden ayudar/apoyar el uso y compra de nuestros productos como aquellos que lo pueden bloquear o ralentizar.
* Averiguar cuáles son los productos y técnicas utilizadas por los clientes. Averiguar y entender el funcionamiento del hospital o institución en cuanto a los procesos de compra.
* Construir y mantener relaciones profesionales de calidad con los diferentes interlocutores del hospital: usuarios, jefes de servicio, líderes de opinión, departamentos de compra.
* Conocer en profundidad las características y beneficios de nuestros productos, su utilización y el entorno clínico en el cual se utilizan. Actualizar de forma continuada estos conocimientos a través de formaciones internas, módulos online, estudio individual, estudios clínicos y experiencia práctica.
* Transmitir a los clientes el valor de nuestra propuesta según sus necesidades específicas, resaltando la calidad y incentivos de los productos, el valor de nuestro servicio y enfoque clínico.
* Realizar demostraciones y presentaciones de producto en el entorno del cliente.
* Gestión del proceso de compra y seguimiento: preparación de ofertas, gestión de stock, propuesta de alternativas, gestión de precios, preparación de concursos, colaboración con el departamento de atención al cliente etc.
* Apoyo postventa a los clientes para asegurarse de que el producto se utiliza correctamente, que el cliente está satisfecho y que se retiene el negocio.
* Participación en congresos, talleres y eventos nacionales y/o regionales para promocionar la cartera de productos de Accesos Vasculares y reforzar las relaciones con l
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